Raport strategiczny dla marketerów, agencji i marek, które chcą lepiej wykorzystać Microsoft Advertising w planowaniu kampanii, wzroście sprzedaży i budowaniu zasięgu.
A strategic report for marketers, agencies and brands who want to get more out of Microsoft Advertising - in campaign planning, sales growth and building reach.
Okres analizy
Reporting period
Styczeń - Grudzień 2025
January-December 2025
Rynek
Market
Rynek europejski (45 krajów)
Europe (45 countries)
Kategorie
Categories
11 największych kategorii w Europie
TOP 11 industry categories in Europe
Źródło danych
Data source
Microsoft Advertising Vertical Insights Reports
Opracowanie
Prepared by
Dział MS Partnership, Full Stack Experts
MS Partnership team, Full Stack Experts
Raport opiera się na zagregowanych danych rynkowych Microsoft Advertising. Opracowanie ma charakter analityczny - nie stanowi gwarancji wyników kampanii.This report is based on aggregated Microsoft Advertising market data. It's an analytical piece, not a guarantee of campaign results.
Najważniejsze rzeczy, które warto zapamiętać z tego raportu
The key takeaways
Najważniejsze liczby
The key numbers
220M
unikalnych użytkowników wyszukujących miesięcznie na PC w Europie
unique monthly PC searchers in Europe
80%
Desktop share
średni udział desktopu w wyszukiwaniu i kliknięciach
average desktop share of searches and clicks
$0,62
$0.62
Śr. CPC
Avg. CPC
przy ponad 4-krotnej rozpiętości stawek między branżami
with a 4x+ spread in rates between industries
71%
odwiedzających sieć Microsoft to decydenci biznesowi (BDM)
of Microsoft Network visitors are business decision-makers (BDMs)
5 najważniejszych insightów
5 key insights
01
Desktop to fundament MSA. Średnio 80% wyszukiwań i kliknięć w MSA dzieje się na komputerach, niezależnie od branży.
01
Desktop is the foundation of MSA. On average, 80% of searches and clicks happen on computers, regardless of industry.
02
Popyt jest skoncentrowany. W większości kategorii branżowych, TOP 3 podkategorii odpowiada za większość wyszukiwań - long-tail to wyjątek, nie reguła.
02
Demand is concentrated. In most industry categories, the top 3 subcategories account for most searches - long-tail is the exception, not the rule.
03
Śr. CPC jest niższe niż w konkurencyjnych ekosystemach - więc jest taniej, ale rozpiętość stawek między branżami w samym Microsoft Advertising sięga ponad 400% (od $0,34 do $1,46).
03
Average CPC runs lower than in competing ecosystems, so it's cheaper overall - but rates within Microsoft Advertising itself still swing by more than 400% between industries ($0.34 to $1.46).
04
Media & Publications to najbardziej dynamiczny rynek roku: +48% wyszukiwań rok do roku przy jednym z najniższych CPC w zestawieniu - to świetny przykład, że okno na start i wzrost w MSA jest wciąż otwarte.
04
Media & Publications was the year's most dynamic market: +48% year-over-year searches at one of the lowest CPCs in the set. The window to launch and grow in MSA is still open.
05
Nie ma jednej strategii "MSA". Rozpiętość CPC, koncentracja popytu i różnica między branżami jest zbyt duża, by kopiować jedno podejście na wszystkie konta.
05
There's no single "MSA strategy". CPC spread, demand concentration and the gaps between industries are too wide to copy one approach across every account.
3 najważniejsze rekomendacje
3 top recommendations
1
Zrób audyt konta pod kątem desktopu, specyfiki sieci MSA, zanim zwiększysz budżet - kopiowanie struktury z Google Ads lub kanałów mobilnych zaniża realny potencjał.
1
Audit your account for desktop and specific MSA users behaviour before you raise the budget - copying a structure from Google Ads or mobile channels undersells the real potential.
2
Wyjdź poza search - jeżeli zależy Ci wyłącznie na krótkoterminowej efektywności - search jest świetny, ale długofalowo to nie zadziała. (Media & Publications, Arts & Entertainment) - to sygnał, że Audience Ads i video/CTV mają czym pracować.
2
Look beyond search - it's great if all you care about is short-term efficiency, but it won't carry you long-term. In categories like Media & Publications and Arts & Entertainment, desktop already drives more clicks than searches - a clear sign that Audience Ads and video/CTV have real room to work.
3
Zacznij od podstawowej, prostej struktury i wraz z większą ilością danych rozwijaj MSA autonomicznie - to kanał o swojej specyfice.
3
Start with a simple, basic structure, then build MSA out on its own terms as more data comes in - it's a channel with its own logic.
Zanim zaczniesz
Before you start
Kto stoi za tym raportem
Who's behind this report
Full Stack Experts jest oficjalnym Microsoft Advertising Elite Channel Partnerem - to najwyższy status partnerski, jaki przyznaje Microsoft, potwierdzony nagrodami Channel Partner of the Year 2025 oraz Emerging Markets Growth Award 2025.
Full Stack Experts is an official Microsoft Advertising Elite Channel Partner - the highest partner status Microsoft awards, backed up by the Channel Partner of the Year 2025 and Emerging Markets Growth Award 2025.
Jako zespół zajmujący się MSA, jesteśmy dla ekosystemu supportem, podobnie jak Google dla bezpośrednich reklamodawców czy agencji. Dzięki temu mamy bezpośredni dostęp do zespołów inżynieryjnych i produktowych Microsoftu, benchmarków rynkowych i danych, które nie są publicznie dostępne - i właśnie na nich opiera się ta analiza.
Put simply: we play the same role for the Microsoft Advertising ecosystem that Google's direct and agency support teams play for advertisers and agencies. We're not a classic agency - Microsoft set us up specifically to support and grow partners on this channel. That gives us direct access to Microsoft's engineering and product teams, market benchmarks and data that isn't publicly available - and that access is what this analysis is built on.
Co realnie daje status Elite Partnera i jak przekłada się na wsparcie jakie oferujemy:
What Elite Partner status actually gets us, and how it shows up in the support we offer:
✓Dedykowany, ludzki support MSA - nie ogólna kolejka Microsoftu
✓Dedicated, human MSA support - not Microsoft's general queue
✓Szkolenia zespołu i warsztaty beta produktów
✓Team training sessions and beta-product workshops
✓Dostęp do najnowszego know-how, zanim trafi na rynek
✓Access to the latest know-how before it reaches the market
✓Rynkowe insighty i benchmarki branżowe
✓Market insights and industry benchmarks
✓Pomoc przy otwieraniu i rozwoju kont
✓Help opening and growing accounts
✓Dostęp do bazy wiedzy Microsoft Advertising
✓Access to the Microsoft Advertising knowledge base
✓Bezpośrednie fakturowanie dla kont z krótką historią
✓Direct billing for accounts with a short history
✓Ocena wydajności konta i rekomendacje uplift
✓Account performance reviews and uplift recommendations
✓Wsparcie w zdobyciu certyfikacji Microsoft Advertising
✓Support in earning Microsoft Advertising certification
✓Wspólne budowanie case studies z Microsoftem
✓Case studies built jointly with Microsoft
✓Kupony promocyjne dla klientów
✓Promotional coupons for clients
Bartłomiej Majas
Head of Microsoft Partnership Strategia i rozwój partnerstwa z Microsoft Advertising
Head of Microsoft Partnership Strategy and growth of the Microsoft Advertising partnership.
Hubert Dyła
Business Growth Specialist New business i wsparcie dla nowych partnerów
Business Growth Specialist New business and support for new partners
Mateusz Brewiński
Customer Success Specialist Bieżące wsparcie dla partnerów agencyjnych oraz brandów
Customer Success Specialist Ongoing support for agency partners and brands
01
Wprowadzenie
Introduction
MSA to osobny ekosystem reklamowy, nie dodatek do Google Ads
MSA is its own advertising ecosystem, not a Google Ads add-on
FSE Insight: MSA łączy ponad 10 kanałów Microsoftu w jeden ekosystem - kto planuje go jak zwykłą kampanię search, korzysta z ułamka jego realnych możliwości.
FSE Insight: MSA brings together more than 10 Microsoft channels in one ecosystem - plan it like an ordinary search campaign, and you're only using a fraction of what it can do.
Microsoft Advertising coraz częściej staje się osobnym elementem strategii mediowej, a nie tylko dodatkiem do Google Ads. Platforma łączy wyszukiwarkę Bing, przeglądarkę Microsoft Edge, MSN, pocztę Outlook, system operacyjny Windows, środowisko Xbox, LinkedIn, AI w postaci Copilota, Audience Ads (Display), Shopping, PMAX, CTV, video oraz retail media.
Microsoft Advertising is becoming a media strategy in its own right, not just a Google Ads add-on. The platform brings together Bing search, the Microsoft Edge browser, MSN, Outlook mail, Windows, Xbox, LinkedIn, Copilot AI, Audience Ads (display), Shopping, PMax, CTV, video and retail media.
Dla kogo jest ten raport?
Who is this report for?
Dla marketerów, agencji, e-commerce managerów i osób odpowiedzialnych za wzrost, które chcą sprawdzić, gdzie Microsoft Advertising może realnie pomóc w wynikach. Znajdziesz w nim:
For marketers, agencies, e-commerce managers and growth owners who want to know where Microsoft Advertising can improve results. Inside:
potencjał ekosystemu MSA w Europie - dane, liczby, udziały i przydatne statystyki,
orientacyjne stawki i dynamikę zmian na bazie danych MS z 2025 roku,
insighty rynkowe oraz case studies,
rekomendacje, które pomogą Ci łatwiej zrozumieć ten kanał - niezależnie czy prowadzisz aktywnie kampanie, czy dopiero stawiasz pierwsze kroki.
the potential of the MSA ecosystem in Europe - data, numbers, shares and useful stats,
indicative rates and year-on-year momentum based on Microsoft's 2025 data,
market insights and case studies,
recommendations for using this channel effectively, whether you're already running campaigns or just getting started.
Główna myśl raportu
The report's core idea
Microsoft Advertising nie jest „mniejszym Google”. To inny ekosystem, który często dociera do innych użytkowników, w innych momentach i przy innym poziomie konkurencji.
Microsoft Advertising isn't a "smaller Google". It's a different ecosystem that often reaches different users, at different moments, against a different level of competition.
Microsoft Advertising daje największą wartość wtedy, gdy traktujemy ten kanał autonomicznie, z dedykowaną strategią - nie jako kopię innych kanałów.
Microsoft Advertising delivers the most value when you treat it as its own channel, with its own dedicated strategy - not as a copy of something else.
Co wyniesiesz? W których branżach MSA ma największy potencjał, jak wygląda dynamika popytu w postaci wyświetleń oraz pokrycie kategorii w generowanym ruchu - kliknięciach, jak prawidłowo czytać udziały i potencjał w MSA, kiedy warto wyjść poza search oraz jakich stawek można się spodziewać. W skrócie wiele przydatnych informacji potrzebnych do startu lub optymalizacji Microsoft Advertising.
What you should take away Which industries have the biggest potential in MSA, what demand momentum looks like in impressions, how that translates into category coverage in generated traffic - clicks, how to read shares and potential correctly in MSA, when it's worth moving beyond search, and what rates to expect. In short: the groundwork you need to launch or optimise Microsoft Advertising.
02
Skala i ekosystem
Scale and ecosystem
220 milionów użytkowników miesięcznie: skala MSA w Europie
220 million monthly users: the scale of MSA in Europe
FSE Insight: 220 mln unikalnych użytkowników miesięcznie na PC. Śr. 20% PC market share - oznacza, że co 5 użytkownik na desktopie szuka w ekosystemie MS - to nie jest niszowy kanał.
FSE Insight: 220 million unique monthly PC users. An average 20% PC market share means one in five desktop searchers is inside the Microsoft ecosystem - this is not a niche channel.
W Europie Microsoft Advertising oferuje realny zasięg na desktopie i w ekosystemie Microsoft.
Globalnie sieć Microsoft Advertising ma dostęp do ponad 1 miliarda użytkowników.
In Europe, Microsoft Advertising delivers real reach on desktop and across the Microsoft ecosystem.
Globally, the Microsoft Advertising network reaches more than 1 billion users.
45
rynków w Europie dostępnych w Microsoft Advertising
45
European markets available in Microsoft Advertising
220M
unikalnych użytkowników wyszukujących miesięcznie na PC w Europie
220M
unique monthly PC searchers in Europe
5,3B
wyszukiwań miesięcznie w Europie na PC
5.3B
monthly PC searches in Europe
20%
udziału w rynku wyszukiwań PC w Europie
20%
share of the PC search market in Europe
Europa w Microsoft Advertising: 45 rynków, 220 mln unikalnych użytkowników wyszukujących miesięcznie na PC, 5,3 mld wyszukiwań miesięcznie i około 20% udziału w rynku wyszukiwań PC.
Europe in Microsoft Advertising: 45 markets, 220 million unique monthly PC searchers, 5.3 billion monthly searches, and roughly 20% of PC search market share.
Możliwości platformy
Platform capabilities
Ekosystem Microsoft Advertising
The Microsoft Advertising ecosystem
Kompleksowy zestaw rozwiązań do budowania zasięgu, intencji i sprzedaży w środowisku Microsoft.
A complete toolkit for building reach, intent and sales across the Microsoft environment.
Microsoft Advertising
Search + display + AI
Search
Bing i Microsoft Search Network dla użytkowników z wysoką intencją.
Search
Bing and the Microsoft Search Network for high-intent users.
Audience Ads (Display)
Native i display w oparciu o dane oraz sygnały z ekosystemu Microsoft.
Audience Ads (Display)
Native and display formats built on data and signals from the Microsoft ecosystem.
Shopping i PMAX
Sprzedaż, feed produktowy i automatyzacja kampanii e-commerce.
Shopping and PMax
Sales, product feeds and e-commerce campaign automation.
Video i CTV
Formaty video i reklamy Connected TV pozwalające budować zasięg oraz świadomość marki w środowisku premium oraz Smart TV.
Video and CTV
Video formats and Connected TV ads for building reach and brand awareness across premium and smart-TV environments.
Gaming
Dotarcie do młodszych grup i użytkowników w momentach zaangażowania.
Gaming
Reaching younger audiences at moments of high engagement.
Copilot i AI
Nowe punkty kontaktu, automatyzacja i wsparcie planowania kampanii.
Copilot and AI
New touchpoints, automation and campaign-planning support.
Wyszukiwanie
Search
Porównywanie
Compare
Zakup
Purchase
Powrót i retencja
Return & retention
Ekosystem Microsoft Advertising: search, display, shopping, retail media, gaming oraz Copilot/AI w jednym środowisku planowania.
The Microsoft Advertising ecosystem: search, display, shopping, retail media, gaming and Copilot/AI in a single planning environment.
Co to oznacza dla Ciebie? Microsoft Advertising ma znacznie więcej do zaoferowania niż podstawowe kampanie searchowe - często zabezpieczające wyłącznie Twój brand. Wykorzystaj pełnie możliwości i buduj swoją pozycję na różnych etapach lejka z wykorzystaniem różnych typów kampanii. Z uwagi na mniejszą konkurencję, możesz liczyć na niższe stawki CPC (nawet do -50%), wyższy CTR, co w połączeniu z wyższą siłą nabywczą - Purchase Index Power +20%, jest przepisem na pozytywne ROI.
What this means for you Microsoft Advertising has far more to offer than basic search campaigns that mostly just defend your brand terms. Use its full range and build presence at every stage of the funnel with different campaign types. Thanks to lighter competition, you can expect lower CPCs (sometimes down -50%) and higher CTR - combined with a stronger Purchase Index Power (+20%), that's a solid recipe for positive ROI.
📺
Oficjalny case study Microsoft Advertising × Full Stack Experts
An official Microsoft Advertising × Full Stack Experts case study
×
Podravka (marka Vegeta) na rynku niemieckim
Podravka (Vegeta brand) in the German market
FMCG - pierwsza marka z Europy Środkowo-Wschodniej na Connected TV w Niemczech
FMCG - the first Central & Eastern European brand on Connected TV in Germany
657 060
wyświetleń reklamy (impressions)
ad impressions
634 121
w pełni obejrzanych materiałów wideo w Niemczech
fully completed video views in Germany
Podravka chciała wzmocnić obecność marki Vegeta na konkurencyjnym rynku niemieckim, budując emocjonalną więź z konsumentami przez premium, nowoczesny kanał. Wspólnie z partnerem KG Media uruchomiła kampanię w formacie non-skippable Connected TV w ekosystemie Microsoft Advertising - jako pierwsza marka z regionu CEE reklamująca się w tym formacie na rynku niemieckim. Efekt: wysoka oglądalność przy premium CPM i pozycjonowanie marki obok globalnych liderów w bezpiecznym dla marki środowisku. Projekt wspierał, jako Microsoft Elite Channel Partner, Full Stack Experts.
Podravka wanted to strengthen the Vegeta brand's presence in the competitive German market by building an emotional connection with consumers through a premium, modern channel. Working with partner KG Media, it launched a non-skippable Connected TV campaign within the Microsoft Advertising ecosystem - the first CEE brand to advertise in this format in the German market. The result: strong viewership at a premium CPM, with the brand positioned alongside global leaders in a brand-safe environment. Full Stack Experts supported the project as Microsoft Elite Channel Partner.
Największy błąd: traktowanie MSA jak mniejszy Google Ads
The biggest mistake: treating MSA as a smaller Google Ads
FSE Insight: Microsoft Advertising różni się od Google Ads bardziej, niż większość marketerów zakłada - a różnicę widać tam, gdzie często idziemy na skróty: optymalizacja, strategie, stawki, struktura kampanii.
FSE Insight: Microsoft Advertising differs from Google Ads more than most marketers assume - and the gap shows up exactly where we tend to cut corners: optimisation, strategy, bidding, campaign structure.
Co to oznacza dla Ciebie?
MSA warto traktować jako osobny kanał digital, skopiowanie struktury z kanału, który ma inną charakterystykę i grupę odbiorców może prowadzić do słabszych wyników, niewykorzystanych szans, a nawet najbrutalniej - przepalenia budżetu.
MSA to głównie Desktop - kanał jednowymiarowy, ze wszystkimi jego plusami i minusami - inna jakości intencji, inna pora dnia, większy ekran, wyższy koszyk, czy też finalnie inne stawki i poziom konkurencji.
Raport ma pokazać pełnię możliwości tego ekosystemu (to nie tylko wyszukiwarka Bing) oraz dać wskazówki, czego możemy oczekiwać, a czego raczej nie dowiezie - np. kampania silnie nastawiona na mobile.
W porównaniu do Google - skala jest x10 mniejsza, nie oczekuj, że pod kątem wyświetleń, kliknięć te liczby będą porównywalne, bo nie - skup się na celach biznesowych, pełniejszemy dotarciu do potencjalnych klientów, których ciężko może być "złapać" innymi kanałami. Ekosystem MSA buduje pewną ekskluzywność.
What this means for you
Treat MSA as its own digital channel - copying a structure from a channel with a different audience and dynamics can lead to weaker results, missed opportunities, or, worst case, burnt budget.
MSA is primarily desktop - a single-dimensional channel, with all the upsides and downsides that brings: different intent quality, different times of day, a bigger screen, higher basket values, and ultimately different rates and competition levels.
This report aims to show the full range of what this ecosystem can do (it isn't just the Bing search engine) and to set expectations for what will and won't deliver - a heavily mobile-first campaign, for instance, won't.
Compared with Google, the scale here is roughly 10x smaller - don't expect impression and click numbers to be comparable, because they won't be. Focus instead on business goals and on reaching potential customers who can be hard to "catch" through other channels. The MSA ecosystem carries a certain exclusivity of its own.
80%
Desktop share
Dominacja desktopu w wyszukiwaniu i kliknięciach - w każdej branży. Microsoft Advertising to głównie kanał desktopowy
Mediana PC Search Share: 80% | Range: 66-93%
80%
Desktop share
Desktop dominates search and clicks in every single industry. Microsoft Advertising is, first and foremost, a desktop channel.
Median PC search share: 80% | Range: 66-93%
72%
Zapytań z TOP 3
Popyt bardzo mocno skupiony w głównych podkategoriach - słowa kluczowe powinny być skupione na głównych zapytaniach bardziej niż na long-tail.
Range: 46,9% (Beauty) - 100% (Computers)
72%
Searches from top 3
Demand is heavily concentrated in the leading subcategories - keywords should focus on core queries rather than the long tail.
Range: 46.9% (Beauty) - 100% (Computers)
$0,62
Śr. CPC
Średni CPC jest z reguły sporo niższy od innych wyszukiwarek. Stawki mają bardzo dużą, nawet 4-krotną rozpiętość pomiędzy poszczególnymi kategoriami, więc warto to zweryfikować przed rozpoczęciem kampanii - np. w narzędziach planistycznych.
Min: $0,34 (Arts) | Max: $1,46 (Finance)
$0.62
Avg. CPC
Average CPC tends to run lower than on other search engines. Rates vary hugely between categories (4x), so it's worth checking this before launching a campaign - for example in the planning tools.
Min: $0.34 (Arts) | Max: $1.46 (Finance)
0,8
Zapytania = kliki
Korelacja Spearmana na poziomie 0,8 udowadnia, że zmiany w popycie odzwierciedlane są w kliknięciach generowanych w platformie reklamowej.
MSA pozostaje kanałem zdominowanym przez urządzenia stacjonarne średnio w 80% przypadków. Desktop nie jest jednym z wielu urządzeń - jest dominantą systemu, aktywną we wszystkich 11 branżach.
A desktop-first ecosystem
MSA remains a channel dominated by desktop devices, averaging 80% of activity. Desktop is the dominant device here, active across all 11 industries - not one option among several.
🎯
Wysokie skupienie zapytań w kategoriach
Popyt skoncentrowany jest wokół głównych, ogólnych - najbardziej popularnych fraz w danej kategorii. Jeżeli Twoja strategia skupiała się do tej pory na long-tail, może to nie być zbyt efektywne. Kanał ma inną penetrację rynku niż Google Ads i mniej zapytań, więc zwłaszcza na początku warto skupić się na dojnych krowach.
Heavy concentration of queries
Demand clusters around the broadest, most popular phrases in each category. If your strategy has leaned on the long tail so far, it may not pay off here. This channel has different market penetration than Google Ads and fewer overall queries, so especially early on, it pays to focus on the reliable core terms.
💰
Ogólnie jest taniej, ale ...
Nie ma jednej, wystandaryzowanej ceny za kliknięcie. Rozpiętość CPC między branżami wynosi ponad 400%. Z naszego raportu poznasz średnie stawki jako benchmark, ale pamiętaj o tym, że finalna stawka zależna jest od bardzo wielu elementów.
It's generally cheaper, but ...
There's no single, standard price per click. CPC spread between industries runs above 400%. This report gives you average rates as a benchmark, but keep in mind the final rate depends on several factors.
Kluczowy błąd rynkowy: Na bazie naszych doświadczeń, współprac i audytów na setkach kont, na całym świecie widzimy, że odpowiedni setup kampanii pod MSA daje znacznie większą szansę na sukces niż kopiowanie struktury, strategii z Google Ads. Microsoft Advertising ≠ Google Ads.
The key market mistake: Based on our own experience running audits across hundreds of accounts worldwide, a campaign setup built specifically for MSA gives you a far better shot at success than copying a Google Ads structure or strategy. Microsoft Advertising ≠ Google Ads.
"Zgodnie z zasadą Pareto - jeśli znasz Google Ads, w praktyce znasz już Microsoft Advertising w 80%. Cały problem polega na tych brakujących 20% - inny profil użytkownika, inna konkurencja, inny moment decyzji. Te 20%, które wkładasz w bieżącą optymalizację, strategie, wykluczenia i inne niuanse - powodują 80% efektu."
"Following the Pareto principle - if you know Google Ads, you already know about 80% of Microsoft Advertising in practice. The whole challenge sits in the missing 20%: a different user profile, different competition, a different decision moment. That 20% you put into ongoing optimisation, strategy, exclusions and other nuances - that's what drives 80% of the effect."
Bartłomiej Majas
Head of Microsoft Partnership, Full Stack Experts
04
Metodologia
Methodology
Jak czytać dane?
How to read the data?
Raport opiera się na zagregowanych danych Microsoft Advertising Vertical Insights dla 11 kluczowych kategorii rynku w Europie. Analiza obejmuje 12 miesięcy: styczeń - grudzień 2025.
This report is based on aggregated Microsoft Advertising Vertical Insights data for 11 key market categories in Europe. The analysis covers 12 months: January-December 2025.
Przyjęta metodologia skupia się na trzech warstwach analitycznych:
The methodology used focuses on three analytical layers:
01
Struktura rynku
Analiza udziału urządzeń i koncentracji popytu na poziomie branży i całego rynku.
Market structure
Analysis of device share and demand concentration at both industry and whole-market level.
02
Popyt & koszty
Badanie relacji między aktywnością użytkowników (YoY) a kosztem CPC.
Demand & Cost
Examining the relationship between user activity (YoY) and CPC cost.
03
Kategorie rynkowe
Pogłębiona analiza poszczególnych kategorii i klasyfikacja w 3 grupy.
Industry map
An in-depth look at industry differences and a classification of industries into market archetypes.
Ważne!
Important!
Brak danych konwersyjnych. Raport analizuje strukturę popytu i kosztów, nie finalną sprzedaż ani ROI kont.
No conversion data. This report analyses the structure of demand and cost, not final sales or account ROI.
Perspektywa makro. Prezentowane liczby opisują rynek jako całość - wyniki indywidualne mogą odbiegać w zależności od strategii, kreacji i prowadzenia kampanii.
A macro perspective. The figures shown describe the market as a whole - individual results can vary depending on strategy, creative and campaign management.
Korelacje, nie przyczynowość. Wskazujemy na zależności rynkowe - nie rozstrzygamy o ich bezpośrednich przyczynach zewnętrznych.
Correlation, not causation. We point to market relationships - we don't establish their direct external causes.
Analiza skupia się na 11 wybranych rynkach. Wnioski dotyczące relacji między zmiennymi należy traktować jako orientacyjne, nie statystycznie reprezentatywne.
The analysis focuses on 11 selected markets. Conclusions about relationships between variables should be treated as indicative, not statistically representative.
Case studies pochodzą od Microsoftu. Przykłady klientów w tym raporcie to oficjalne, opublikowane materiały Microsoft Advertising - to udokumentowane sukcesy, nie niezależnie zweryfikowana, reprezentatywna próba. Full Stack Experts jest oficjalnym Microsoft Advertising Elite Channel Partnerem, więc traktuj je jako ilustrację potencjału kanału, nie gwarancję wyniku.
Case studies come from Microsoft. The client examples in this report are official, published Microsoft Advertising materials - documented successes, not an independently verified, representative sample. Full Stack Experts is an official Microsoft Advertising Elite Channel Partner, so treat these as illustrations of the channel's potential, not a guarantee of results.
Co to oznacza dla Ciebie?
Porównuj branże między sobą, ale nie zakładaj, że każdy rynek zachowa się identycznie.
Dane pokazują potencjał i kierunek, a nie gwarancję wyniku.
Dane stanowią punkt odniesienia do innych kanałów, bądź do działań które aktualnie prowadzisz w MSA.
What this means for you
Compare industries against each other, but don't assume every market will behave identically.
The data shows potential and direction, not a guaranteed outcome.
The data is a reference point against other channels, or against what you're currently running in MSA.
05
Desktop
Desktop jest fundamentem Microsoft Advertising
Desktop is the foundation of Microsoft Advertising
FSE Insight: Desktop to królestwo MSA. Odpowiada za średnio 80% wyszukiwań i kliknięć we wszystkich 11 analizowanych branżach. Dla Ciebie oznacza to, że decyzje zakupowe w MSA wciąż bardzo często zaczynają się na komputerze, nie na telefonie.
FSE Insight: Desktop is MSA's home turf. It accounts for an average of 80% of searches and clicks across all 11 industries we analysed. For you, that means purchase decisions in MSA still very often start on a computer, not a phone.
W Microsoft Advertising większość wyszukiwań i kliknięć dzieje się na desktopie. To ważne, bo desktop często oznacza inny kontekst: pracę, research, porównywanie ofert, wyższa wartość konwersji. Z uwagi na to, Microsoft Advertising ma często lepsze wskaźniki jakościowe: jak długość sesji, głębokość wizyt, CR, czy bounce rate - użytkownicy działają w większym skupieniu niż rozproszony rynek mobile. Microsoft sam określa swój ekosystem jako Work, Life, Play.
In Microsoft Advertising, most searches and clicks happen on desktop. That matters, because desktop usually means a different context: work, research, comparing offers, higher-value conversions. As a result, Microsoft Advertising often shows better quality metrics - session length, visit depth, CR, bounce rate - because users are more focused than on the scattered mobile market. Microsoft itself describes its ecosystem as Work, Life, Play.
Co to oznacza dla Ciebie?
Nie oceniaj MSA przez pryzmat mobile-first z innych platform.
Dla B2B, finansów, travel, automotive, czy innych, kategorii drogich zakupów desktop może być przewagą, a nie ograniczeniem.
Kampanie warto sprawdzać osobno dla desktopu i mobile, bo średnia potrafi ukrywać realny potencjał.
What this means for you
Don't judge MSA through the mobile-first lens you use for other platforms.
For B2B, finance, travel, automotive and other high-consideration purchase categories, desktop can be an advantage rather than a limitation.
It's worth checking campaigns separately for desktop and mobile, because the average can hide the real potential.
Udział Desktop w wyszukiwaniu (PC Search Share)
Desktop share of search (PC Search Share)
Dane w %, Okres: Styczeń - Grudzień 2025
Data in %, period: January-December 2025
Apparel
93%
Beauty & Personal Care
91%
Computers & Electronics
85%
Finance
82%
Travel & Tourism
81%
Business & Industrial
80%
Automotive
78%
Hobbies & Leisure
77%
Arts & Entertainment
75%
Media & Publications
67%
Home & Garden
66%
0%25%50%75%100%
Wiersze posortowane malejąco wg wartości. Pionowa przerywana linia na każdym słupku = średnia (79,5%). Średnia: 79,5% | Mediana: 80% | Min: 66% (Home & Garden) | Max: 93% (Apparel) | Skala osi: 0-100%
Rows sorted in descending order. The dashed vertical line on each bar marks the average (79.5%). Average: 79.5% | Median: 80% | Min: 66% (Home & Garden) | Max: 93% (Apparel) | Axis scale: 0-100%
Jak czytać wykres: im wyższy udział desktopu, tym większe znaczenie mają kampanie projektowane pod research, porównywanie ofert i decyzje podejmowane w środowisku pracy.
How to read this chart: the higher the desktop share, the more it matters to design campaigns around research, comparing offers, and decisions made in a work environment.
Desktop: wyszukiwanie vs kliknięcia (PC Search vs PC Click Share)
Desktop: search vs clicks (PC Search vs PC Click Share)
Zestawienie udziałów per branża
Share comparison by industry
Search %
Click %
Apparel
93%
93%
Beauty
91%
91%
Computers
85%
85%
Finance
82%
73%
Arts & Entert.
75%
81%
Media & Publications
67%
80%
Home & Garden
66%
71%
0%25%50%75%100%
0%25%50%75%100%
PC Search Share
PC Click Share
Większa skłonność do kliknięcia: W branżach Media & Publications (+13 pp) i Arts & Entertainment (+6 pp) PC Click Share wyraźnie przekracza PC Search Share. Desktop generuje więcej kliknięć niż sugerowałby sam udział w wyszukiwaniu.
A stronger click propensity: In Media & Publications (+13pp) and Arts & Entertainment (+6pp), PC Click Share clearly outpaces PC Search Share. Desktop drives more clicks than the search share alone would suggest.
Jak czytać wykres: jeśli udział kliknięć jest wyższy niż udział wyszukiwań, desktop nie tylko generuje popyt, ale też mocniej angażuje użytkowników. Kategoria może też gromadzić większą liczbę reklamodawców.
How to read this chart: if the click share is higher than the search share, desktop is both generating demand and driving stronger engagement. The category may also be attracting a larger pool of advertisers.
06
Popyt
Demand
Skoncentrowany popyt: skupia się w 2-3 głównych podkategoriach w Twojej branży
Concentrated demand - 2-3 subcategories carry most of your industry
FSE Insight: W 8 z 11 branż ponad 60% popytu mieści się w zaledwie 2-3 głównych podkategoriach - szeroka struktura kampanii to często rozdrobnienie budżetu. Najlepiej zacząć od prostej, elastycznej struktury.
FSE Insight: In 8 of 11 industries, more than 60% of demand sits in just 2-3 main subcategories - a broad campaign structure often just fragments your budget. It's best to start with a simple, flexible structure.
Nie każda branża zachowuje się tak samo. W jednych popyt skupia się wokół kilku najmocniejszych tematów, w innych jest bardziej rozproszony. To wpływa na strukturę konta, budżet i dobór kampanii.
Not every industry behaves the same way. In some, demand clusters around a handful of dominant topics; in others, it's more spread out. That shapes account structure, budget and campaign selection.
Co to oznacza dla Ciebie?
W branżach o wysokiej koncentracji zacznij od najmocniejszych kategorii i dopiero potem rozszerzaj long-tail.
W branżach rozproszonych potrzebujesz szerszej struktury kampanii i większej eksploracji zapytań i słów kluczowych.
Nie kopiuj tej samej struktury konta między branżami, czy innymi kanałami. Dostosuj strukturę do kategorii w której działasz i reaguj na sygnały płynące od użytkowników i ich zapytań.
What this means for you
In highly concentrated industries, start with the strongest categories and only expand into the long tail afterwards.
In more fragmented industries, you need a broader campaign structure and more exploration of queries and keywords.
Don't copy the same account structure across industries or other channels. Adapt the structure to the category you're in, and respond to the signals coming from users and their queries.
Koncentracja intencji - udział Top 3 podkategorii (ICS Top3 Share)
Im wyższy wynik, tym łatwiej pokryć większość popytu w branży trzema głównymi klastrami
The higher the score, the easier it is to cover most of an industry's demand with three main clusters
Computers & Electronics
100% (Computers 89% + Electronics 11%)
Apparel
90%
Automotive
82%
Hobbies & Leisure
75%
Arts & Entertainment
72%
Finance
67%
Media & Publications
66%
Travel & Tourism
65%
Business & Industrial
63%
Home & Garden
60%
Beauty & Personal Care
47%
0%25%50%75%100%
Jak czytać wykres: wysoka koncentracja oznacza, że kilka tematów dominuje w branży. Niska koncentracja sugeruje długi ogon i potrzebę szerszej struktury kampanii. Pionowa linia na każdym słupku = średnia (71%). Skala osi: 0-100%, tak samo jak w pozostałych wykresach udziałów w raporcie. Wartości zaokrąglone do liczb całkowitych.
How to read this chart: high concentration means a handful of topics dominate the industry. Low concentration suggests a long tail and the need for a broader campaign structure. The vertical line on each bar marks the average (71%). Axis scale: 0-100%, the same as the other share charts in this report. Values rounded to whole numbers.
07
CPC i wartość kliknięcia
CPC and click value
Rzut oka na średnie CPC w różnych branżach
A look at average CPC across industries
FSE Insight: Nie ma jednej stawki za kliknięcie w Microsoft Advertising - stawki różnią się między branżami nawet 4-krotnie. Wyższe CPC nie oznacza gorszej opłacalności, tylko wyższą wartość intencji użytkownika w różnych kategoriach, które im bardziej biznesowe tym są droższe.
FSE Insight: There's no single price per click in Microsoft Advertising - rates can differ by up to 4x between industries. A higher CPC doesn't mean worse value; it usually reflects higher user intent, and the more business-oriented the category, the more expensive it gets.
Co to oznacza dla Ciebie?
Droższy klik nie zawsze oznacza gorszą efektywność.
Porównuj CPC z konwersjami, wartością koszyka i jakością leada.
Budżet planuj według wartości intencji, nie tylko według najtańszego ruchu.
What this means for you
A more expensive click doesn't always mean worse efficiency.
Compare CPC against conversions, basket value and lead quality.
Plan budget around the value of intent, not just the cheapest traffic.
CPC Desktop vs Mobile per branża (USD)
CPC Desktop vs Mobile by industry (USD)
CPC malejąco | * Brak danych CPC dla Apparel i Beauty & Personal Care
CPC descending | * No CPC data for Apparel and Beauty & Personal Care
Branża
Industry
CPC Range (Desktop | Mobile)
Desktop
Mobile
$0,00$0,50$1,00$1,50$2,00
Finance
$1,46
$0,63
Travel & Tourism
$0,81
$0,32
Business & Industrial
$0,66
$0,31
Computers & Electronics
$0,58
$0,32
Home & Garden
$0,53
$0,26
Automotive
$0,41
$0,23
Hobbies & Leisure
$0,40
$0,24
Media & Publications
$0,39
$0,21
Arts & Entertainment
$0,34
$0,19
CPC Desktop (PC)
CPC Mobile
Jak czytać wykres: różnica CPC między desktopem i mobile jest nawet 2x wyższa, co pokazuje gdzie w MSA jest popyt i jest główna wartość biznesowa. Skala osi: $0-$2,00 - ta sama skala co w wykresie CPC PC vs mobile poniżej.
How to read this chart: the CPC gap between desktop and mobile can run up to 2x, showing where demand - and the main business value - sits in MSA. Axis scale: $0-$2.00, the same scale as the CPC PC vs mobile chart below.
Kluczowy wniosek: CPC jest niższe niż w innych wyszukiwarkach, jednak są pewne kategorie, w których stawki są i tak dość wysokie. Finance ma najwyższy CPC ($1,46), który jest wynikiem wzmożonej konkurencji wewnątrz tej kategorii. Na różnice w koszcie CPC ma wpływ m.in. zainteresowanie daną kategorią, liczba reklamodawców i ich budżety. Z drugiej strony mamy dostęp do ogromnej bazy B2B, która korzysta z tego ekosystemu na co dzień. Wg naszych analiz, MS zapewnia statystycznie wyższej jakości ruch niż inne kanały, często przy i tak konkurencyjnych stawkach.
The key takeaway: CPC runs lower here than on other search engines, though a few categories still carry fairly high rates. Finance has the highest CPC ($1.46), driven by heavier competition within that category. Differences in CPC come down to things like category interest and the number of advertisers and their budgets. On the other hand, we have access to a huge B2B base that uses this ecosystem every day. Based on our analysis, Microsoft consistently delivers statistically higher-quality traffic than other channels, often at rates that are still competitive.
🎯
Oficjalny case study Microsoft Advertising
An official Microsoft Advertising case study
WORX
Generowanie leadów - przejście z optymalizacji na słowa kluczowe na intencję
Lead generation - moving from keyword optimisation to intent
-77%
koszt pozyskania (CPA)
cost per acquisition (CPA)
+420%
wzrost liczby jakościowych leadów rok do roku
year-over-year growth in quality leads
Podobny mechanizm widać w tym raporcie w branżach z wysokim CPC: koszt kliknięcia nie musi rosnąć proporcjonalnie do jakości, jeśli zmienia się sposób targetowania. WORX odszedł od ręcznej optymalizacji pod słowa kluczowe na rzecz strategii opartej na intencji - połączył sygnały behawioralne i dane z własnego CRM z automatycznym określaniem stawek w Performance Max. Efekt: koszt pozyskania spadł o 77%, a liczba jakościowych leadów wzrosła o 420% rok do roku. W jednym kwartale Performance Max odpowiadał za 80% wszystkich leadów.
A similar mechanism shows up elsewhere in this report, in high-CPC industries: the cost per click doesn't have to rise in proportion to quality if the targeting approach changes. WORX moved away from manual keyword optimisation toward an intent-based strategy - combining behavioural signals and its own CRM data with automated bidding in Performance Max. The result: cost per acquisition dropped 77%, and quality leads grew 420% year over year. In one quarter, Performance Max accounted for 80% of all leads.
"Performance Max pomógł nam odejść od ręcznej optymalizacji kampanii i skupić się bezpośrednio na intencji odbiorców. Dzięki bardziej efektywnemu targetowaniu pomagamy klientom zdobywać leady wyższej jakości, przy niższym koszcie pozyskania i lepszych wynikach ogółem." - Elyse Werner, Sr. Director of Digital Advertising, WORX Źródło: oficjalny case study Microsoft Advertising →
"Performance Max helped us move away from manually optimising campaigns and focus directly on audience intent. With more effective targeting, we're helping clients win higher-quality leads at a lower cost per acquisition, with better results overall." - Elyse Werner, Sr. Director of Digital Advertising, WORX Source: official Microsoft Advertising case study →
CPC PC vs mobile - różnice w kategoriach
CPC PC vs mobile - differences by category
Średnia różnica: $0,32 | Finance jest wyraźnym outlierem
Average difference: $0.32 | Finance is a clear outlier
$0,00$0,25$0,50$0,75$1,00
Finance
+$0,83
Travel & Tourism
+$0,49
Business & Industrial
+$0,35
Home & Garden
+$0,27
Computers & Electronics
+$0,26
Automotive
+$0,18
Media & Publications
+$0,18
Arts & Entertainment
+$0,15
Hobbies & Leisure
+$0,16
Jak czytać wykres: Wysokie CPC nie zawsze jest problemem. Często oznacza wyższą intencję i większą wartość użytkownika. Pionowa linia na każdym słupku = średnia różnica ($0,32). Skala osi: $0-$1,00 (inna jednostka niż wykres powyżej - to różnica cenowa, nie CPC absolutne).
How to read this chart: a high CPC isn't always a problem. It often signals higher intent and greater user value. The vertical line on each bar marks the average difference ($0.32). Axis scale: $0-$1.00 (a different unit from the chart above - this is a price difference, not absolute CPC).
08
Trendy
Trends
Dynamika w poszczególnych kategoriach YoY
Year-over-year momentum by category
FSE Insight: Dynamika w poszczególnych kategoriach w Microsoft Advertising różni się - część branż rośnie dwucyfrowo (Media & Publications +48%), inne potrafią się skurczyć na wyszukiwaniach, czy też kliknięciach (Automotive -25%). Z racji na mniejszą skalę MSA jest bardziej narażone na wszelkie zmiany pod stronie reklamodawców, ale obserwujemy również, że jest to bardziej widoczne na średniej niż poszczególnych projektach.
FSE Insight: Momentum varies widely by category in Microsoft Advertising - some industries post double-digit growth (Media & Publications +48%), while others can shrink in searches or clicks (Automotive -25%). Because MSA runs at a smaller scale, it's more exposed to shifts on the advertiser side - though we also see this show up more in the averages than in individual accounts.
Dane rok do roku pokazują, gdzie rośnie zainteresowanie użytkowników, jak to wpływa na kliknięcia i pozostałe metryki. To pomaga odróżnić chwilową zmianę od realnego trendu.
Year-over-year data shows where user interest is growing and how that flows through to clicks and other metrics. It helps separate a temporary blip from a real trend.
Co to oznacza dla Ciebie?
Wzrost wyszukiwań bez wzrostu kliknięć może oznaczać problem z dopasowaniem reklam lub ofertą. Dla Ciebie to szansa, żeby skorzystać z rosnącego popytu i zagospodarować część ruchu dla siebie.
Spadek popytu nie zawsze oznacza spadek jakości ruchu.
Trendy YoY warto traktować jako sygnał do testów, a nie automatyczną decyzję o cięciu budżetu.
What this means for you
Rising searches without rising clicks can signal a mismatch between ads and the offer. For you, that's an opportunity - a chance to tap into growing demand and capture some of that traffic for yourself.
A drop in demand doesn't always mean a drop in traffic quality.
Treat YoY trends as a signal to test, not as an automatic reason to cut budget.
Searches YoY vs Clicks YoY per branża (%)
Searches YoY vs Clicks YoY by industry (%)
Dane roczne do grudnia 2025 | "NA" = brak dostępnych danych YoY | Skala osi: 0-100% (wartość bezwzględna = szerokość słupka, kolor = kierunek)
Year-over-year data through December 2025 | "NA" = no YoY data available | Axis scale: 0-100% (absolute value = bar width, colour = direction)
Branża
Industry
Searches YoY
Clicks YoY
Search
Clicks
0%25%50%75%100%
0%25%50%75%100%
Media & Publ.
+48%
+24%
+48%
+24%
Home & Garden
+11%
+18%
+11%
+18%
Hobbies & Leisure
+10%
+10%
+10%
+10%
Travel & Tourism
+8%
0%
+8%
0%
Computers & El.
+1%
+17%
+1%
+17%
Business & Ind.
brak danychno data
+2%
N/A
+2%
Apparel
-10%
+1%
-10%
+1%
Finance
-7%
0%
-7%
0%
Automotive
-25%
-6%
-25%
-6%
Searches YoY
Clicks YoY (wzrost)Clicks YoY (growth)
Clicks YoY (spadek)Clicks YoY (decline)
Jak czytać wykres: porównanie wyszukiwań i kliknięć pokazuje, czy rośnie realne zainteresowanie, czy tylko zmienia się sposób interakcji użytkowników. Szerokość słupka = wartość bezwzględna zmiany (skala 0-100%), więc słupki są teraz porównywalne 1:1 z wykresami udziałów w tym raporcie. Wiersze posortowane malejąco wg Searches YoY - dokładne wartości % są zawsze w dwóch prawych kolumnach.
How to read this chart: comparing searches and clicks shows whether real interest is growing, or whether it's just how users interact that's shifting. Bar width = absolute value of the change (0-100% scale), so bars are now directly comparable 1:1 with the share charts elsewhere in this report. Rows are sorted in descending order by Searches YoY - exact % values always sit in the two right-hand columns.
Amortyzacja spadku - Automotive: Searches YoY wynosi -25%, ale Clicks YoY tylko -6%. Rynek traci popyt, ale interakcja nie kurczy się proporcjonalnie. To sygnał, że kliknięcia są bardziej odporne niż wolumen wyszukiwań - bez danych konwersyjnych nie wiadomo jednak, czy to przekłada się na wartość biznesową.
Cushioning the decline - Automotive: Searches YoY sits at -25%, but Clicks YoY only at -6%. The market is losing demand, but engagement isn't shrinking proportionally. That's a signal clicks are more resilient than search volume - though without conversion data, we can't say for sure whether that translates into business value.
✈️
Oficjalny case study Microsoft Advertising
An official Microsoft Advertising case study
Rainbow Tours
Travel & Tourism - jeden z największych touroperatorów w Polsce
Travel & Tourism - one of the largest tour operators in Poland
3x
wyższa efektywność remarketingu w MSA niż w porównywalnych kampaniach Google Ads (od kwietnia 2023)
higher remarketing efficiency in MSA than comparable Google Ads campaigns (since April 2023)
W branży Travel & Tourism CPC desktop rośnie najszybciej ze wszystkich 11 kategorii w tym raporcie (+17% r/r) - konkurencja w search robi się droższa. Rainbow Tours, we współpracy z agencją Bluerank, pokazuje alternatywną dźwignię wzrostu w tej samej branży: kampanie remarketingowe i Audience Ads w sieci Microsoft Advertising, skierowane do istniejącej bazy użytkowników, osiągnęły 3x wyższą efektywność niż porównywalne działania w Google Ads, przy przychodzie na porównywalnym poziomie, ale z transakcjami o wyższej wartości.
In Travel & Tourism, desktop CPC is rising faster than in any of the other 11 categories in this report (+17% YoY) - search competition is getting more expensive. Rainbow Tours, working with agency Bluerank, shows an alternative growth lever within the same industry: remarketing campaigns and Audience Ads on the Microsoft Advertising network, targeted at an existing user base, delivered 3x higher efficiency than comparable Google Ads activity, at a comparable revenue level but with higher-value transactions.
"Cieszę się z wyników, jakie Bluerank osiągnął z Microsoft Advertising dla Rainbow Tours. Nie tylko zwiększyli nasz ruch i dostarczyli leady, ale też odblokowali nowe możliwości wzrostu." - Piotr Wilk, E-commerce Manager, Rainbow Tours Źródło: oficjalny case study Microsoft Advertising →
"I'm delighted with the results Bluerank achieved with Microsoft Advertising for Rainbow Tours. They didn't just grow our traffic and deliver leads - they unlocked new growth opportunities." - Piotr Wilk, E-commerce Manager, Rainbow Tours Source: official Microsoft Advertising case study →
09
Grupy branż
Industry groups
Trzy grupy branż w Microsoft Advertising
Three industry archetypes in Microsoft Advertising
FSE Insight: Branże w MSA dzielą się na trzy wyraźne archetypy - i każdy wymaga innej struktury konta, nie jednego uniwersalnego szablonu kampanii.
FSE Insight: Industries in MSA fall into three distinct archetypes - and each calls for a different account structure, not one universal campaign template.
Na podstawie danych można podzielić branże na trzy grupy. Każda wymaga trochę innego podejścia do planowania kampanii, budżetu i oczekiwań wobec wyników.
Based on the data, industries can be split into three groups. Each one calls for a slightly different approach to campaign planning, budget, and performance expectations.
Co to oznacza dla Ciebie?
Każda kategoria, a nawet projekt wymaga innego planu działania.
Dla rynków mocniej skoncentrowanych, gdzie konkurencja walczy w dużym stopniu o te same frazy - liczy się precyzja, dopasowanie i jakość przekazu, wykorzystanie innych form reklam niż w Google.
Dla branż rozwijających się ważniejsze może być szybkie wejście niż perfekcyjna optymalizacja od pierwszego dnia.
What this means for you
Every category - even every individual project - needs its own plan of action.
For more concentrated markets, where competitors fight largely over the same phrases, what matters is precision, relevance and message quality - and using ad formats you might not lean on in Google.
For growing industries, getting in fast can matter more than perfect optimisation from day one.
"Największy błąd, jaki widzimy u nowych partnerów, to przenoszenie jednej struktury konta na wszystkie branże. Nawet jeżeli osiągnąłeś sukces w Automotive, to w porównaniu do branży Beauty, to dwa różne światy - jeden wg danych dopuszcza znacznie prostszą, płaską strukturę wokół kilku ogólnych słów kluczowych, drugi wymaga szerokiej siatki kampanii pokrywającej długi ogon różnorodnych zapytań. W META, czy Google Ads takie podejście nie jest niczym nowym, ale w Microsoft Advertising często widzimy drogę na skróty."
"The biggest mistake we see with new partners is carrying one account structure across every industry. Even if you've had success in Automotive, compared with Beauty, they're two different worlds - the data shows one supports a much simpler, flat structure built around a handful of broad keywords, while the other needs a wide campaign net covering a long tail of varied queries. In Meta or Google Ads, that's nothing new, but in Microsoft Advertising we often see people take the shortcut instead."
Hubert Dyła
Business Growth Specialist, Full Stack Experts
Typ I
Type I
High-Consideration Desktop
Wysoki udział desktopu (≥78%) + Wysoka koncentracja (udział 3 TOP podkategorii na poziomie ≥75%). Rynek zbudowany wokół kilku dominujących klastrów intencji, z wyraźną dominacją desktopu.
High desktop share (≥78%) + high concentration (top-3 subcategory share ≥75%). A market built around a few dominant intent clusters, with a clear desktop tilt.
Średni udział desktopu (70-78%) + Średnia koncentracja (udział 3 TOP podkategorii na poziomie 60-75%). Rynki z wyraźnymi klastrami, ale bez dominacji jednego Device.
Mid-range desktop share (70-78%) + medium concentration (top-3 subcategory share 60-75%). Markets with clear clusters, but without one device dominating.
Należą tu:
Includes:
Finance · Travel & Tourism · Business & Industrial · Arts & Entertainment
Typ III
Type III
Distributed Demand
Niższy udział desktopu (poniżej 70%) i/lub niska koncentracja (udział 3 TOP podkategorii na poziomie <60%). Szeroki long-tail popytu, wymagający rozbudowanej struktury konta.
Lower desktop share (below 70%) and/or low concentration (top-3 subcategory share <60%). A broad long tail of demand that needs a more extensive account structure.
Należą tu:
Includes:
Home & Garden · Media & Publications · Beauty & Personal Care
3 grupy kategorii - zestawienie wszystkich 11 branż
3 category groups - all 11 industries at a glance
ICS Top3 = udział TOP 3 podkategorii w kategorii głównej np. Automotive | DIS = Udział % na PC | Różnica w CPC PC vs Mobile = CPC PC - CPC Mobile
ICS Top3 = share of the top 3 subcategories within the main category, e.g. Automotive | DIS = % share on PC | CPC PC vs Mobile difference = CPC PC - CPC Mobile
BranżaIndustry
TypType
Desktop (udział)Desktop (share)
ICS Top3
CPC Desktop
Różnica w CPC PC vs MobileCPC PC vs Mobile difference
Wyszukiwania YoYSearches YoY
Computers & Electronics
High-Consideration
85%
100,0%
$0,58
$0,26
+1%
Apparel
High-Consideration
93%
89,9%
N/A
N/A
-10%
Automotive
High-Consideration
78%
82,1%
$0,41
$0,18
-25%
Hobbies & Leisure
High-Consideration
77%
75,2%
$0,40
$0,16
+10%
Finance
Branże konsumenckieConsumer Categories
82%
67,1%
$1,46
$0,83
-7%
Travel & Tourism
Branże konsumenckieConsumer Categories
81%
65,2%
$0,81
$0,49
+8%
Arts & Entertainment
Branże konsumenckieConsumer Categories
75%
71,8%
$0,34
$0,15
N/A
Business & Industrial
Branże konsumenckieConsumer Categories
80%
62,6%
$0,66
$0,35
N/A
Home & Garden
Rozproszony popytDistributed Demand
66%
59,9%
$0,53
$0,27
+11%
Media & Publications
Rozproszony popytDistributed Demand
67%
65,6%
$0,39
$0,18
+48%
Beauty & Personal Care
Rozproszony popytDistributed Demand
91%
46,9%
N/A
N/A
N/A
10
Branże
Industries
11 branż pod lupą
11 industries: a deep dive
FSE Insight: Różnice między branżami w MSA są tak duże, że uśredniony benchmark rynkowy praktycznie nic nie mówi o Twojej konkretnej kategorii - liczą się dane branżowe, nie ogólne.
FSE Insight: The differences between industries in MSA are so wide that an averaged market benchmark tells you almost nothing about your specific category - industry-level data is what matters, not the general picture.
Poniższe karty pokazują, jak różnią się branże w Microsoft Advertising. To nie ranking „dobrych i złych”, tylko szybki sposób wstępną weryfikację i na ocenę potencjału i ryzyka.
The cards below show how industries differ within Microsoft Advertising. This isn't a ranking of "good" and "bad" industries - it's a quick way to gauge potential and risk.
Co to oznacza dla Ciebie?
Karty pomagają szybko ocenić, gdzie zacząć analizę.
Nie chodzi o jedną uniwersalną strategię, tylko o dopasowanie działań do branży.
Najlepszy next step to wybrać 2-3 branże lub rynki i przełożyć wnioski na plan testów.
What this means for you
The cards help you quickly work out where to start your analysis.
This isn't about one universal strategy - it's about matching your approach to the industry.
The best next step is to pick 2-3 industries or markets and turn these findings into a test plan.
Finance
Branże konsumenckieConsumer Categories
CPC Desktop
$1,46
Desktop Share
82%
CTR Desktop
4,49%
ICS Top3
67,1%
Desktop Search vs Click82% / 73%
Banking25,6%
Investing24,5%
Accounting & Auditing17,0%
Searches -7%Clicks 0%
Co z tym zrobić
Finance ma najwyższe CPC w zestawieniu i jednocześnie jeden z najwyższych CTR desktop (4,49%) - to sygnał wysokiej intencji, nie przepłacania. Spadek wyszukiwań (-7%) to spadek wolumenu, nie jakości: Emirates NBD Group, jeden z największych banków na Bliskim Wschodzie, dzięki Search i Audience Ads w Microsoft Advertising utrzymał 95% Share of Voice w search przy 11% niższym koszcie pozyskania (CPA).
Rekomendacja: przy malejącym wolumenie skoncentruj budżet na Top 3 kategoriach (Banking, Investing, Accounting) zamiast szukać long-taila, i dołóż Audience Ads do wzmocnienia świadomości marki. Case study: Emirates NBD Group →
What to do about it
Finance carries the highest CPC in this report, but also one of the highest desktop CTRs (4.49%) - a sign of strong intent, not overpaying. The drop in searches (-7%) is a volume story, not a quality one: Emirates NBD Group, one of the largest banks in the Middle East, used Search and Audience Ads in Microsoft Advertising to hold a 95% search Share of Voice while cutting cost per acquisition (CPA) by 11%.
Recommendation: with volume shrinking, concentrate budget on the top 3 categories (Banking, Investing, Accounting) rather than chasing the long tail, and add Audience Ads on top to build brand awareness. Case study: Emirates NBD Group →
Travel & Tourism
Branże konsumenckieConsumer Categories
CPC Desktop
$0,81
Desktop Share
81%
CTR Desktop
4,28%
CPC YoY
+17%
Desktop Search vs Click81% / 77%
Tourist Attractions32,1%
Accommodations19,4%
Transportation13,7%
Searches +8%Clicks 0%
Co z tym zrobić
Travel rośnie (+8% searches), ale CPC rośnie najszybciej w całym zestawieniu (+17% r/r) - konkurencja o ten sam popyt robi się droższa. Rainbow Tours, we współpracy z agencją Bluerank, pokazał, że w tej branży dobrze zaprojektowany remarketing w MSA potrafi być 3x bardziej efektywny niż Google Ads, przy przychodzie na porównywalnym poziomie, ale z transakcjami o wyższej wartości.
Rekomendacja: zanim podniesiesz budżety na search, sprawdź remarketing i Audience Ads - w tej branży to tam często leży niewykorzystana marża. Case study: Rainbow Tours →
What to do about it
Travel is growing (+8% searches), but CPC is climbing faster here than anywhere else in this report (+17% YoY) - competition for the same demand is getting pricier. Rainbow Tours, working with agency Bluerank, showed that well-designed remarketing in MSA can run 3x more efficiently than Google Ads in this industry, at a comparable revenue level but with higher-value transactions.
Recommendation: before raising search budgets, check remarketing and Audience Ads - in this industry, that's often where the untapped margin sits. Case study: Rainbow Tours →
Automotive
High-Consideration
CPC Desktop
$0,41
Desktop Share
78%
CTR Desktop
2,68%
ICS Top3
82,1%
Desktop Search vs Click78% / 78%
Motor Vehicles42,1%
Vehicle Parts & Acc.32,1%
Vehicle Dealers7,9%
Searches -25%Clicks -6%
Co z tym zrobić
Automotive to jedyna branża z podwójnym spadkiem (Searches -25%, Clicks -6%), ale spadek kliknięć jest znacznie łagodniejszy niż spadek wyszukiwań - ruch, który zostaje, jest relatywnie mocniejszy. Case study Microsoft Advertising (Hedin Bil, nordycki dealer premium marek - materiał wewnętrzny Microsoft, bez publicznego linku) pokazuje, że Dynamic Search Ads i Microsoft Audience Network skierowane na segmenty premium (Mercedes-Benz, Porsche) dały 68% wyższy współczynnik konwersji e-commerce niż inne platformy.
Rekomendacja: nie tnij budżetu proporcjonalnie do spadku wyszukiwań - skoncentruj go na kliknięciach, które zostały, i przetestuj DSA + Audience Ads na segmentach premium zamiast szerokiego targetowania.
What to do about it
Automotive is the only industry with a double decline (Searches -25%, Clicks -6%), but the drop in clicks is far gentler than the drop in searches - the traffic that remains is relatively stronger. A Microsoft Advertising case study (Hedin Bil, a Nordic premium-brand dealer - internal Microsoft material, no public link) shows that Dynamic Search Ads and the Microsoft Audience Network, targeted at premium segments like Mercedes-Benz and Porsche, delivered a 68% higher e-commerce conversion rate than other platforms.
Recommendation: don't cut budget in proportion to the drop in searches - concentrate it on the clicks that remain, and test DSA + Audience Ads on premium segments instead of broad targeting.
Computers & Electronics
High-Consideration
CPC Desktop
$0,58
Desktop Share
85%
CTR Desktop
2,97%
ICS Top3
100%
Desktop Search vs Click85% / 85%
Computers89,3%
Consumer Electronics10,7%
Searches +1%Clicks +17%
Co z tym zrobić
To najbardziej skoncentrowana branża w raporcie (ICS Top3 = 100%) - cały popyt mieści się w dwóch kategoriach (Computers, Consumer Electronics), więc nie ma tu długiego ogona do zagospodarowania. Lenovo pokazuje potencjał tego podejścia: dzięki kampaniom search i shopping opartym na AI osiągnął wzrost ROAS o 106%.
Rekomendacja: skup budżet Shopping/PMax w tych dwóch kategoriach zamiast rozpraszać go na eksplorację - w tej branży szerokość struktury konta nie ma uzasadnienia w danych. Case study: Lenovo →
What to do about it
This is the most concentrated industry in the report (ICS Top3 = 100%) - all demand sits within two categories (Computers, Consumer Electronics), so there's no long tail to chase here. Lenovo shows what that approach can deliver: AI-powered search and shopping campaigns drove a 106% increase in ROAS.
Recommendation: concentrate your Shopping/PMax budget in these two categories rather than spreading it into exploration - in this industry, a wide account structure isn't backed up by the data. Case study: Lenovo →
Business & Industrial
Branże konsumenckieConsumer Categories
CPC Desktop
$0,66
Desktop Share
80%
CTR Desktop
2,23%
CPC YoY
+9%
Desktop Search vs Click80% / 78%
Building & Construction29,1%
Industrial Goods20,0%
Business Management13,5%
Searches N/AClicks +2%
Co z tym zrobić
Brak danych o Searches YoY, ale Clicks rosną (+2%) przy jednoczesnym wzroście CPC (+9%) - to sygnał, że więcej reklamodawców odkrywa tę kategorię, zanim jeszcze widać to w wolumenie wyszukiwań. Popyt jest umiarkowanie skoncentrowany (Building & Construction 29%, Industrial Goods 20%, Business Management 13,5%).
Rekomendacja: to dobry moment na wejście, zanim CPC w pełni podąży za rosnącą konkurencją - zacznij od trzech wiodących kategorii, zanim staną się droższe.
What to do about it
There's no Searches YoY data available, but Clicks are up (+2%) alongside rising CPC (+9%) - a sign more advertisers are discovering this category before it even shows up in search volume. Demand is moderately concentrated (Building & Construction 29%, Industrial Goods 20%, Business Management 13.5%).
Recommendation: this is a good window to enter, before CPC catches up with rising competition - start with the three leading categories before they get more expensive.
Home & Garden
Rozproszony popytDistributed Demand
CPC Desktop
$0,53
Desktop Share
66%
CTR Desktop
2,16%
ICS Top3
59,9%
Desktop Search vs Click66% / 71%
Home Furniture29,8%
Kitchen & Dining15,5%
Home Appliances14,6%
Searches +11%Clicks +18%
Co z tym zrobić
Home & Garden ma najniższy Desktop Share w zestawieniu (66%) i najniższą koncentrację popytu (ICS Top3 59,9%) - to najbardziej "mobile i long-tail" branża z całego raportu. Mimo to rośnie szybciej niż większość innych (Searches +11%, Clicks +18%), a kliknięcia rosną szybciej niż wyszukiwania. IKEA w Ameryce Północnej pokazała, jak to wykorzystać: po konsolidacji rozproszonych kampanii w jedną strategię Performance Max z automatycznym określaniem stawek, ROAS wzrósł o 140%, a liczba konwersji o 215%.
Rekomendacja: nie kopiuj tu struktury kampanii z branż skoncentrowanych jak Computers - potrzebujesz szerszej struktury słów kluczowych i strategii uwzględniającej mobile, bo to jedyna branża, gdzie desktop nie jest bezwzględnie dominujący. Case study: IKEA →
What to do about it
Home & Garden has the lowest desktop share in the whole report (66%) and the lowest demand concentration (ICS Top3 59.9%) - the most "mobile and long-tail" industry here. Even so, it's growing faster than most others (Searches +11%, Clicks +18%), with clicks outpacing searches. IKEA North America showed how to capitalise on that: after consolidating scattered campaigns into a single Performance Max strategy with automated bidding, ROAS rose 140% and conversions rose 215%.
Recommendation: don't copy a campaign structure from concentrated industries like Computers here - you need a broader keyword structure and a mobile-aware strategy, since this is the only industry where desktop isn't outright dominant. Case study: IKEA →
Media & Publications
Rozproszony popytDistributed Demand
CPC Desktop
$0,39
Desktop Share
67%
CTR Desktop
1,98%
Click Share PC
80%
Desktop Search vs Click67% / 80%
Reference Materials28,1%
Men's Interests Media26,1%
Books & Literature11,4%
Searches +48%Clicks +24%
Co z tym zrobić
Media to najszybciej rosnąca branża w całym raporcie (Searches +48%, Clicks +24%) i ma najniższy Desktop Share (67%) przy jednocześnie najwyższym Click Share (80%) - różnica 13 p.p. pokazuje, że desktop generuje tu nieproporcjonalnie dużo zaangażowania. To też branża, w której ekosystem Microsoft wychodzi poza search: kampania Podravka i KG Media w formacie Connected TV na rynku niemieckim (pierwsza marka z CEE w tym formacie) pokazała, jak wideo w środowisku premium wspiera markę poza czystym searchem. Podobny efekt skali widać u Singapore Media Exchange, które dzięki uproszczeniu zarządzania kampaniami skróciło czas ich utrzymania o 70%.
Rekomendacja: przy tak dynamicznym wzroście warto wyjść poza search i przetestować formaty wideo/CTV, zanim konkurencja zauważy skalę tego wzrostu. Case study: Singapore Media Exchange →
What to do about it
Media is the fastest-growing industry in the whole report (Searches +48%, Clicks +24%) and has the lowest desktop share (67%) alongside the highest click share (80%) - a 13pp gap that shows desktop is driving disproportionately high engagement here. This is also an industry where the Microsoft ecosystem reaches beyond search: the Podravka and KG Media Connected TV campaign in the German market (the first CEE brand in this format) showed how video in a premium environment supports a brand beyond pure search. A similar scale effect shows up at Singapore Media Exchange, which cut campaign management time by 70% by simplifying how it ran campaigns.
Recommendation: with growth this dynamic, it's worth moving beyond search and testing video/CTV formats while competition here is still thin. Case study: Singapore Media Exchange →
Apparel
High-Consideration
Desktop Share
93%
ICS Top3
89,9%
CPC YoY
+2,5%
Peak (CPC)
Lis 2025
Clothing61,6%
Footwear17,9%
Jewelry10,4%
Searches -10%Clicks +1%
Co z tym zrobić
Apparel ma najwyższy Desktop Share w raporcie (93%) i bardzo wysoką koncentrację popytu (ICS Top3 89,9%, głównie Clothing 61,6%). Searches spadają (-10%), ale Clicks rosną (+1%) - mniej osób szuka, ale te, które szukają, częściej klikają. To sygnał zawężania się popytu do bardziej zdecydowanych kupujących, nie jego kurczenia. Pandora (biżuteria, wpisująca się w kategorię Jewelry - 10,4% udziału) pokazała wartość Audience Ads w tej branży: każdy dolar zainwestowany w Audience ads przyniósł dodatkowe $1,50 zwrotu w search, a eksponowani użytkownicy konwertowali 6x częściej.
Rekomendacja: przy spadających wyszukiwaniach nie zwiększaj budżetu na szeroki zasięg - skoncentruj się na Clothing i Footwear, gdzie leży prawie 80% popytu, i pilnuj jakości ruchu, nie jego wolumenu. Case study: Pandora →
What to do about it
Apparel has the highest desktop share in the report (93%) and very high demand concentration (ICS Top3 89.9%, driven mainly by Clothing at 61.6%). Searches are down (-10%), but Clicks are up (+1%) - fewer people are searching, but the ones who do click more often. That's a sign of demand narrowing toward more decided buyers, not shrinking outright. Pandora (jewellery, falling under the Jewelry category at 10.4% share) showed the value of Audience Ads here: every dollar invested in Audience Ads brought an extra $1.50 back in search, and exposed users converted 6x more often.
Recommendation: with searches declining, don't pour more budget into broad reach - focus on Clothing and Footwear, which together carry nearly 80% of demand, and watch traffic quality rather than volume. Case study: Pandora →
Hobbies & Leisure
High-Consideration
CPC Desktop
$0,40
Desktop Share
77%
CTR Desktop
1,91%
CPC YoY
-17%
Toys & Games55,5%
Pets & Animals10,3%
Cooking9,4%
Searches +10%Clicks +10%
Co z tym zrobić
To jedyna branża w zestawieniu, gdzie CPC spada (-17% r/r) przy jednoczesnym wzroście popytu (Searches +10%, Clicks +10%) - rzadkie połączenie rosnącego zainteresowania i taniejącego kliknięcia, prawdopodobnie efekt niższej konkurencji reklamodawców niż w innych kategoriach. G5 Entertainment (gry casualowe, wpisujące się w Toys & Games - 55,5% udziału w tej branży) potwierdza to na osi kosztowej: remarketing oparty na wyświetleniach dał im 50% niższe CPA niż inne segmenty odbiorców.
Rekomendacja: to jedna z bardziej niedowartościowanych okazji w tym raporcie - warto zwiększyć tu budżet szybciej niż w innych branżach, zanim spadające CPC przyciągnie więcej reklamodawców. Case study: G5 Entertainment →
What to do about it
This is the only industry in the set where CPC is falling (-17% YoY) while demand is growing at the same time (Searches +10%, Clicks +10%) - a rare combination of rising interest and cheaper clicks, likely driven by lighter advertiser competition than in other categories. G5 Entertainment (casual games, falling under Toys & Games at 55.5% share of this industry) backs this up on the cost side: view-based remarketing gave them 50% lower CPA than other audience segments.
Recommendation: this is one of the more undervalued opportunities in this report - it's worth increasing budget here faster than elsewhere, while CPC is still this low. Case study: G5 Entertainment →
Beauty & Personal Care
Rozproszony popytDistributed Demand
Desktop Share
91%
ICS Top3
46,9%
CTR YoY
+1%
CPC YoY
-1%
Hair Care18,1%
Skin Care15,7%
Perfumes & Fragrances13,1%
Searches N/AClicks N/A
Co z tym zrobić
Beauty ma najniższą koncentrację popytu w całym raporcie (ICS Top3 46,9%) - żadna pojedyncza kategoria (Hair Care 18%, Skin Care 16%, Perfumes 13%) nie dominuje, więc to typowa branża długiego ogona. Przy wysokim Desktop Share (91%) i stabilnym CPC (-1% r/r) to dobra kategoria do testowania szerszej struktury kampanii bez ryzyka gwałtownych zmian cen. LOOKFANTASTIC, premium retailer beauty, potwierdza to na przykładzie sezonu Black Friday: Audience Ads i remarketing oparty na wyświetleniach dały 2,7x wzrost konwersji z odbiorców in-market.
Rekomendacja: zamiast 2-3 kampanii na główne kategorie, zbuduj szerszą strukturę z dedykowanymi grupami reklam dla mniejszych podkategorii - w tej branży to tam jest realny wzrost do znalezienia. Case study: LOOKFANTASTIC →
What to do about it
Beauty has the lowest demand concentration in the whole report (ICS Top3 46.9%) - no single category dominates (Hair Care 18%, Skin Care 16%, Perfumes 13%), making this a textbook long-tail industry. With a high desktop share (91%) and stable CPC (-1% YoY), it's a good category for testing a broader campaign structure without risking sudden price swings. LOOKFANTASTIC, a premium beauty retailer, confirms this during its Black Friday season: Audience Ads and view-based remarketing delivered a 2.7x lift in conversions from in-market audiences.
Recommendation: instead of running 2-3 campaigns for the main categories, build a broader structure with dedicated ad groups for the smaller subcategories - in this industry, that's where the real growth potential sits. Case study: LOOKFANTASTIC →
Arts & Entertainment
Branże konsumenckieConsumer Categories
CPC Desktop
$0,34
Desktop Share
75%
Click Share PC
81%
ICS Top3
71,8%
Music & Audio29,1%
Movies & Films26,4%
Entertainment Industry16,3%
Searches N/AClicks N/A
Co z tym zrobić
Arts & Entertainment to kolejna kategoria (obok Media), gdzie Click Share (81%) wyraźnie przewyższa Search Share (75%) - różnica 6 p.p. pokazuje, że desktop generuje tu więcej zaangażowania, niż wynikałoby z samego wolumenu wyszukiwań. Popyt jest umiarkowanie skoncentrowany wokół Music & Audio (29%) i Movies & Films (26%).
Rekomendacja: traktuj tę branżę jako kandydata do testów Audience Ads i wideo - wyższy Click Share niż Search Share to sygnał, że użytkownicy chętniej wchodzą w interakcję z reklamą, niż tylko wyszukują.
What to do about it
Arts & Entertainment is another category (alongside Media) where Click Share (81%) clearly outpaces Search Share (75%) - a 6pp gap showing desktop drives more engagement here than search volume alone would suggest. Demand is moderately concentrated around Music & Audio (29%) and Movies & Films (26%).
Recommendation: treat this industry as a good candidate for Audience Ads and video testing - a higher Click Share than Search Share signals users are more willing to engage with ads, not just search them.
11
B2B
71% odwiedzających sieć Microsoft to decydenci biznesowi
71% of Microsoft Network visitors are business decision-makers
FSE Insight: To jeden z niewielu kanałów reklamowych, w którym B2B nie jest dodatkiem, tylko rdzeniem odbiorców.
FSE Insight: 71% of Microsoft Network visitors are business decision-makers - this is one of the few ad channels where B2B isn't an add-on, it's the core audience.
Microsoft Advertising jest mocny w środowisku pracy i biznesu. To nie tylko pracownicy korporacji, ale również właściciele firm, czy małych JDG. Dlatego MSA dobrze pasuje do branż, w których decyzja wymaga porównania, konsultacji lub większego zaangażowania użytkownika.
Microsoft Advertising is strong in the work and business environment. That covers corporate employees as well as business owners and sole traders. That's why MSA fits well with industries where a decision requires comparison, consultation, or deeper user engagement.
Co to oznacza dla Ciebie?
MSA może być szczególnie mocny tam, gdzie decyzja zakupowa dzieje się w pracy.
Warto testować komunikaty pod research, porównanie i decyzję biznesową.
Audience i LinkedIn signals mogą wzmacniać działania searchowe.
What this means for you
MSA can be especially strong where the purchase decision happens at work.
It's worth testing messaging built around research, comparison, and business decision-making.
Audience and LinkedIn signals can reinforce your search activity.
71%
osób odwiedzających strony Microsoft to osoby decyzyjne (Business Decision-Makers)
of people visiting Microsoft sites are decision-makers (Business Decision-Makers)
Źródło: GWI Work, Q3 2023 - sieć MSA
Source: GWI Work, Q3 2023 - MSA network
81%
zapytań od tej grupy pochodzi z komputerów PC - potwierdzenie tezy desktop-first
of this group's queries come from PC - confirming the desktop-first thesis
Dane: Microsoft Internal, Q1 2025
Data: Microsoft Internal, Q1 2025
60%
decydentów jest podatna na wpływ reklamy online przy wyborze nowego produktu
of decision-makers are receptive to online advertising when choosing a new product
Źródło: GWI Work, Q3 2023
Source: GWI Work, Q3 2023
62%
ścieżek użytkownika BDM zawiera zarówno reklamy Audience jak i Search
of BDM user journeys include both Audience and Search ads
Dane: Microsoft Internal, Q1 2025
Data: Microsoft Internal, Q1 2025
Kim jest Business Decision-Maker?
Who is a Business Decision-Maker?
Microsoft definiuje BDM (Business Decision-Makers) jako profesjonalistów zaangażowanych w procesy zakupowe B2B, sklasyfikowanych w 4 funkcjach zawodowych LinkedIn: Administrative, Marketing, Operations i Purchasing. To osoby, które realnie wpływają na decyzje zakupowe lub je realizują.
Microsoft defines BDMs (Business Decision-Makers) as professionals involved in B2B buying processes, classified across 4 LinkedIn job functions: Administrative, Marketing, Operations and Purchasing. These are the people who influence or execute purchase decisions.
Kluczowy insight demograficzny: 54% BDM ma 35-64 lata, a Marketing wyraźnie skrzywia się w stronę młodszych pokoleń. Forrester 2025 potwierdza: 71% business buyers jest poniżej 45. roku życia. To pokolenie, które wychowało się na digital marketingu i podejmuje decyzje online.
A key demographic insight: 54% of BDMs are 35-64, though Marketing skews noticeably younger. Forrester 2025 confirms it: 71% of business buyers are under 45. This is a generation that grew up with digital marketing and makes decisions online.
Administrative
PC 82%
Marketing
PC 86%
Operations
PC 78%
Purchasing
PC 79%
Udział wyszukiwań na PC wg funkcji zawodowej | Źródło: Microsoft Internal Q1 2025
Share of PC searches by job function | Source: Microsoft Internal Q1 2025
Top In-Market Audience overlaps z BDM
Top In-Market Audience overlaps with BDM
% użytkowników, będących decydentem biznesowym (BDM) pokrywających się targetowaniem In-market
% of users who are business decision-makers (BDM) overlapping with In-Market targeting
Financial Services
57%
Software / Business & Productivity
49%
Business Services / Advertising & Marketing
47%
Business Services / Enterprise Software
42%
Apparel & Accessories
41%
Employment
41%
Real Estate / Commercial Properties
38%
Travel
36%
Unikalna przewaga MSA
MSA's unique edge
LinkedIn Profile Targeting
Microsoft Advertising jest jedyną platformą poza samym LinkedIn, która umożliwia targetowanie po danych profilu LinkedIn. Oznacza to możliwość precyzyjnego dotarcia do konkretnych stanowisk, branż i firm w środowisku wyszukiwarkowym.
Microsoft Advertising is the only platform besides LinkedIn itself that lets you target using LinkedIn profile data. That means you can precisely reach specific job titles, industries and companies within a search environment.
Dostępne wymiary targetowania:
Available targeting dimensions:
Firma - np. Microsoft, Verizon, AdobeCompany - e.g. Microsoft, Verizon, Adobe
Dla rynku CEE - strategiczna asymetria: LinkedIn Profile Targeting, czyli wykorzystanie segmentów użytkowników z LI do kierowania reklam w Search lub Display, nie jest dostępny w CEE. Ta opcja zarezerwowana jest wyłącznie dla kilku krajów europy zachodniej np. Wielka Brytania, Niemcy, Francja, Włochy, czy Hiszpania. LinkedIn Profile Targeting w MSA to unikalny instrument, który jest wciąż niedoszacowany. Na rynkach, na których nie jest dostępny, można śmiało korzystać z In-market Audience, które w swoim portfolio ma mnóstwo kategorii związanych z biznesem. Podczas gdy konkurencja w innych wyszukiwarkach jest pełna, MSA w B2B oferuje dostęp do decydentów przy znacznie niższych CPC i mniejszym nasyceniu rynku. 83% ścieżek BDM zawiera Audience Ads, a 79% Search Ads - co oznacza, że pełne pokrycie wymaga aktywności w obu sieciach równolegle.
For the CEE market - a strategic asymmetry: LinkedIn Profile Targeting - using LinkedIn user segments to steer Search or Display ads - isn't available in CEE. That option is reserved for a handful of Western European countries, such as the UK, Germany, France, Italy and Spain. LinkedIn Profile Targeting in MSA is a unique tool that's still underused. In markets where it isn't available, you can lean confidently on In-Market Audiences, which carry plenty of business-related categories in their portfolio. While competition on other search engines is saturated, MSA gives B2B advertisers access to decision-makers at significantly lower CPCs and less market saturation. 83% of BDM journeys include Audience Ads, and 79% include Search Ads - meaning full coverage requires running both networks in parallel.
1 z 5
1 in 5
BDM używa więcej niż jednego urządzenia do wyszukiwania
BDMs use more than one device to search
Strategia device-only na desktopie zostawia lukę. Cross-device bidding jest niezbędny, żeby nie stracić kontaktu z decydentem w trakcie jego ścieżki zakupowej.
A desktop-only strategy leaves a gap. Cross-device bidding is essential to stay in contact with the decision-maker throughout their journey.
90%
BDM jest eksponowanych na Responsive Search Ads
of BDMs are exposed to Responsive Search Ads
RSA to dominujący format w ścieżkach BDM - ale nie wystarczy. Ponad połowa jest ekspnowana na wszystkie 5 typów reklam jednocześnie. Mix formatów (DSA, Multi-Media, Shopping) bezpośrednio wspiera decyzje zakupowe.
RSA is the dominant format across BDM journeys - but it isn't enough on its own. More than half of BDMs are exposed to all 5 ad types at once. A mix of formats (DSA, multi-media, Shopping) directly supports purchase decisions.
54%
BDM to wiek 35-64 - generacja decyzyjna i premium
of BDMs are aged 35-64 - the decision-making, premium generation
Ale uwaga: Marketing wyraźnie skrzywia się młodziej. Forrester potwierdza, że 71% business buyers jest poniżej 45 lat. Bid boost na młodsze generacje to rekomendacja MSA - szczególnie w branżach Tech i SaaS.
But watch out: Marketing skews noticeably younger. Forrester confirms 71% of business buyers are under 45. A bid boost for younger generations is MSA's own recommendation - especially in Tech and SaaS.
🛒
Oficjalny case study Microsoft Advertising
An official Microsoft Advertising case study
NAOMI
E-commerce D2C (suplementy diety) - mała marka konkurująca z dużymi graczami
D2C e-commerce (dietary supplements) - a small brand competing with major players
+800%
wzrost liczby konwersji
increase in conversions
+600%
wzrost przypisanej wartości sprzedaży
increase in attributed sales value
Decydenci biznesowi kupują online podobnie jak konsumenci - remarketing oparty na sygnałach zaangażowania działa w obu przypadkach. NAOMI, mała marka D2C, przed sezonem świątecznym dodała do kampanii Performance Max remarketing oparty na wyświetleniach (30-dniowe okno) - warstwę odbiorców, którzy widzieli reklamę, ale nie kliknęli. Efekt: konwersje wzrosły o 800%, a przypisana wartość sprzedaży o 600%, przy jednoczesnym zwiększeniu wydatków na Microsoft Advertising o ponad 200%. Wniosek przenosi się wprost na B2B: sygnały z wyświetleń, nie tylko z kliknięć, są pełnoprawnymi danymi do budowy odbiorców.
Business decision-makers shop online much like consumers do - engagement-based remarketing works for both. NAOMI, a small D2C brand, added view-based remarketing (a 30-day window) to its Performance Max campaigns ahead of the holiday season - a layer targeting people who saw the ad but didn't click. The result: conversions rose 800% and attributed sales value rose 600%, alongside a more than 200% increase in Microsoft Advertising spend. The takeaway carries straight over to B2B: signals from impressions, not just clicks, are legitimate data for building audiences.
"Dodanie remarketingu opartego na wyświetleniach do Performance Max dało nam skalę potrzebną na sezon świąteczny bez utraty efektywności." - Rob Maru, Cofounder, NAOMI Źródło: oficjalny case study Microsoft Advertising →
"Adding view-based remarketing to Performance Max gave us the scale we needed for the holiday season without losing efficiency." - Rob Maru, Cofounder, NAOMI Source: official Microsoft Advertising case study →
2026
Punkt widzenia FSE
The FSE point of view
Microsoft Advertising w 2026 okiem FSE - nasze rekomendacje
Microsoft Advertising in 2026, through FSE's eyes - our recommendations
FSE Insight: 2026 to rok, w którym Microsoft Advertising przestaje być "Bingiem z reklamami" - Copilot Checkout, Brand Agents i Agentic Commerce Protocol to realne, działające już funkcje, nie zapowiedzi. Kto zignoruje te zmiany teraz, będzie doganiał konkurencję w 2027.
FSE Insight: 2026 is the year Microsoft Advertising stops being just "Bing with ads" - Copilot Checkout, Brand Agents and the Agentic Commerce Protocol are real, live features today, not announcements. Ignore these changes now, and you'll be behind the competition by 2027.
Poniżej opisujemy konkretne, potwierdzone przez Microsoft zmiany produktowe z pierwszego kwartału i to, co naszym zdaniem każdy marketer powinien z nimi zrobić.
Below, we're not describing generic trends along the lines of "AI will matter". These are concrete product changes confirmed by Microsoft Advertising from the first quarter of 2026 - and what we think you should do about them.
Przygotuj dane produktowe pod erę agentic commerce
Copilot Checkout, uruchomiony w styczniu 2026 w USA przez PayPal, Shopify i Stripe, pozwala dokończyć zakup bez opuszczania czatu Copilot, a sprzedawca zostaje właścicielem transakcji i danych klienta. Na dziś funkcja działa tylko w USA - spodziewamy się jej uruchomienia w Europie, w tym w Polsce, w najbliższym czasie, choć Microsoft nie podał jeszcze oficjalnej daty. Naszym zdaniem to pierwszy realny sygnał, że zakupy sterowane przez AI-agentów przestają być teorią i wchodzą do ścieżki zakupowej już teraz.
Rekomendacja FSE: uporządkuj feed produktowy w Microsoft Merchant Center już teraz - to fundament, na którym działają zarówno Shopping, jak i nowe funkcje agentowe.
Poparcie tej tezy: Microsoft podaje, że ścieżki z udziałem Copilota generują 53% więcej zakupów w ciągu 30 minut od interakcji, a przy obecności intencji zakupowej konwersja jest aż o 194% bardziej prawdopodobna. Źródło: Microsoft Advertising, styczeń 2026.
Get your product data ready for the agentic commerce era
Copilot Checkout, launched in January 2026 in the US via PayPal, Shopify and Stripe, lets shoppers complete a purchase without leaving the Copilot chat, while the merchant keeps ownership of the transaction and customer data. Right now the feature is US-only - we expect it to roll out to Europe, including Poland, soon, though Microsoft hasn't announced an official date yet. This is the first real sign that AI-agent-driven shopping is moving out of theory and into the purchase journey.
FSE Recommendation: get your product feed in order in Microsoft Merchant Center now - it's the foundation both Shopping and the new agentic features run on.
Backing this up: Microsoft reports that journeys involving Copilot generate 53% more purchases within 30 minutes of the interaction, and when purchase intent is present, conversion is 194% more likely. Source: Microsoft Advertising, January 2026.
Traktuj Copilot jako osobną powierzchnię reklamową, nie dodatek do search
Copilot przestaje być ciekawostką - naszym zdaniem to już realna powierzchnia reklamowa, z którą trzeba zacząć pracować świadomie, zamiast czekać, aż stanie się oczywistością dla wszystkich.
Rekomendacja FSE: nie wyłączaj PMax z obawy przed utratą kontroli nad miejscem wyświetlania - to dziś jeden z głównych kanałów dotarcia do Copilot.
Zgadzamy się ze słowami Navah Hopkins (Product Liaison, Microsoft Advertising), która podaje, że reklamy w Copilot mają o 53% wyższą trafność niż w klasycznym wyszukiwaniu, a kampanie Performance Max są 2,8x bardziej skłonne wyświetlać się właśnie w Copilot niż inne typy kampanii. Źródło: PPCChat, styczeń 2026.
Treat Copilot as its own ad surface, not a search add-on
Copilot has moved past the curiosity stage. It's a real ad surface now, and worth planning for deliberately rather than waiting for it to become obvious.
FSE Recommendation: don't switch off PMax out of fear of losing control over placements - today it's one of the main channels for reaching Copilot.
We agree with Navah Hopkins (Product Liaison, Microsoft Advertising), who reports that ads shown in Copilot have 53% higher relevancy than in classic search, and Performance Max campaigns are 2.8x more likely to serve in Copilot than other campaign types. Source: PPCChat, January 2026.
Zrób przegląd konta pod nowe funkcje PMax z 2026
Naszym zdaniem konta, które nie przeglądały ustawień PMax od 2025 roku, tracą realny potencjał - większość nowych funkcji z pierwszego kwartału 2026 nie włącza się automatycznie, trzeba je świadomie skonfigurować.
Rekomendacja FSE: zrób przegląd konta PMax pod kątem tych nowych opcji - to może być najszybsza droga do poprawy wyników bez zwiększania budżetu.
Microsoft potwierdza m.in. import celów New Customer Acquisition bezpośrednio z Google Ads, raportowanie po Final URL i limit 50 tematów wyszukiwania na kampanię. ADAC (ubezpieczenia samochodowe) osiągnął dzięki celom NCA blisko 600% ROAS wśród nowych klientów. Źródło: Microsoft Advertising, kwiecień 2026.
Audit your account for PMax's new 2026 features
Accounts that haven't reviewed their PMax settings since 2025 are leaving real potential on the table - most of the new Q1 2026 features don't switch on automatically, they need to be configured deliberately.
FSE Recommendation: audit your PMax account for these new options - it could be the fastest way to improve results without increasing budget.
Microsoft confirms, among other things, direct import of New Customer Acquisition goals from Google Ads, Final URL reporting, and a limit of 50 search themes per campaign. ADAC (car insurance) achieved close to 600% ROAS among new customers using NCA goals. Source: Microsoft Advertising, April 2026.
Buduj dane, nie tylko kreacje, pod zakupy sterowane przez AI
Naszym zdaniem jakość i struktura danych produktowych zaczyna mieć większe znaczenie niż sama kreacja tekstowa reklamy - to fundament, na którym opierają się nowe funkcje agentowe.
Rekomendacja FSE: zainwestuj w porządkowanie structured data i feedu produktowego, zanim zainwestujesz w kolejne kreacje tekstowe.
Zgadzamy się z kierunkiem, jaki wskazuje Navah Hopkins z Microsoft Advertising, radząc advertiserom wprost: "prepare clean, structured product and brand data" i "think beyond campaigns and consider how your brand shows up inside AI-powered decision moments". Brand Agents (asystenci zakupowi AI na stronie marki) pokazały w pierwszym udokumentowanym case'ie (Alexander Del Rossa) 3-krotnie wyższą konwersję. Źródło: PPCChat, styczeń 2026.
Build data, not just creative, for AI-driven shopping
The quality and structure of product data is starting to matter more than the ad copy itself - it's the foundation the new agentic features run on.
FSE Recommendation: clean up your structured data and product feed before investing in more ad copy.
We agree with the direction Navah Hopkins from Microsoft Advertising is pointing to. She advises advertisers directly to "prepare clean, structured product and brand data" and "think beyond campaigns and consider how your brand shows up inside AI-powered decision moments". Brand Agents (AI shopping assistants on a brand's own site) showed a 3x higher conversion rate in the first documented case (Alexander Del Rossa). Source: PPCChat, January 2026.
Zacznij mierzyć, jak Twoja marka pojawia się w odpowiedziach AI
Od maja 2026 darmowa Microsoft Clarity oferuje funkcję Citations - pokazuje, jak często i w jakich zapytaniach asystenci AI (Copilot, generatywne wyszukiwanie Bing) cytują Twoją stronę oraz ile ruchu z tego realnie przychodzi. Naszym zdaniem to dziś jedno z niewielu darmowych narzędzi, które realnie pokazuje, jak marka funkcjonuje w wynikach generowanych przez AI, a nie tylko w klasycznym rankingu wyszukiwania.
Rekomendacja FSE: zainstaluj Microsoft Clarity i regularnie sprawdzaj zakładkę Citations, zanim zrobi to konkurencja - to te same dane o cytowaniach, które zasilają algorytmy Microsoftu, warto zacząć korzystać z nich samodzielnie.
Poparcie tej tezy: z analizy 1277 domen (badanie Microsoft Clarity, 8 miesięcy danych) wynika, że ruch z AI konwertuje na zapisy na poziomie 1,66% - to 11x lepiej niż z wyszukiwania (0,15%). Sam Copilot konwertuje jeszcze mocniej: 17x lepiej niż ruch bezpośredni i 15x lepiej niż z wyszukiwania - to obecnie najlepiej konwertujące źródło ruchu z AI. Źródło: Microsoft Clarity, "AI Traffic Converts at 3x the Rate of Other Channels".
Start measuring how your brand shows up in AI answers
Since May 2026, the free Microsoft Clarity has offered a Citations feature - it shows how often and for which queries AI assistants (Copilot, Bing's generative search) cite your site, and how much traffic that actually brings in. This is one of the few free tools that shows how a brand performs in AI-generated results, not only in classic search rankings.
FSE Recommendation: install Microsoft Clarity and make checking the Citations tab a regular habit - it's the same citation data that feeds Microsoft's own algorithms, so you might as well put it to use yourself.
Backing this up: an analysis of 1,277 domains (Microsoft Clarity study, 8 months of data) found AI traffic converts to sign-ups at 1.66% - 11x better than search (0.15%). Copilot itself converts even more strongly: 17x better than direct traffic and 15x better than search - currently the best-converting source of AI traffic. Source: Microsoft Clarity, "AI Traffic Converts at 3x the Rate of Other Channels".
Co dalej: 6 zmian z Microsoft Advertising, które dzieją się już teraz
What's next: 6 changes happening in Microsoft Advertising right now
🛍
Copilot Checkout
Zakup bez opuszczania czatu Copilot. Start: styczeń 2026 (USA), przez PayPal, Shopify i Stripe - w Europie jeszcze niedostępne, spodziewane wkrótce. +53% zakupów w 30 minut od interakcji z Copilot.
Copilot Checkout
Purchase without leaving the Copilot chat. Launched: January 2026 (US), via PayPal, Shopify and Stripe - not yet available in Europe, expected soon. +53% purchases within 30 minutes of a Copilot interaction.
🤖
Brand Agents
AI-asystent zakupowy na stronie marki, wdrażany w godziny, nie tygodnie. Pierwszy case: 3x wyższa konwersja w sesjach z jego udziałem. Na razie tylko Shopify.
Brand Agents
An AI shopping assistant on a brand's own site, deployed in hours, not weeks. First case: 3x higher conversion in sessions involving it. Shopify only for now.
🔗
Agentic Commerce Protocol
Otwarty standard onboardingu sprzedawców w erze zakupów sterowanych przez AI-agentów - Microsoft buduje własny ekosystem równolegle do Amazon, Google i OpenAI.
Agentic Commerce Protocol
An open standard for onboarding merchants in the age of AI-agent-driven shopping - Microsoft is building its own ecosystem alongside Amazon, Google and OpenAI.
⚡
Nowe formaty w Copilot
Reklamy w Copilot mają o 53% wyższą trafność niż w klasycznym SERP. PMax jest 2,8x bardziej skłonny wyświetlać się właśnie tam. To już realny wolumen, nie eksperyment.
New formats in Copilot
Ads in Copilot have 53% higher relevancy than classic SERP. PMax is 2.8x more likely to serve there. This is already real volume, not an experiment.
📊
Performance Max 2.0
Import celów NCA z Google Ads, raportowanie po Final URL, 50 tematów wyszukiwania na kampanię, korekty sezonowe dla strategii portfelowych - to już inne narzędzie niż rok temu.
Performance Max 2.0
NCA goal import from Google Ads, Final URL reporting, 50 search themes per campaign, seasonality adjustments for portfolio bid strategies - this is a different tool than it was a year ago.
🎯
Audience & LinkedIn Targeting
Rozwój sygnałów behawioralnych i LinkedIn Profile Targeting - wciąż niedoszacowana, unikalna przewaga MSA w dotarciu do decydentów B2B.
Audience & LinkedIn Targeting
Growing behavioural signals and LinkedIn Profile Targeting - still an underrated, unique MSA advantage for reaching B2B decision-makers.
Microsoft Advertising to rynek z inną logiką, którą możesz zrozumieć z nami.
Microsoft Advertising runs on a different logic - one you can understand with us.
Dane z 11 branż, przeanalizowane przez pryzmat struktury urządzeń, koncentracji intencji, stawek i potencjału,
prowadzą do spójnych wniosków. Oto co wynika z faktów - bez rynkowych mitów.
Data from 11 industries, viewed through the lens of device structure, intent concentration, rates and potential, points to consistent conclusions. Here's what the facts actually show - no market myths.
01
Desktop nie jest opcją - jest fundamentem
Strategia mobile-first, która działa gdzie indziej, w MSA trafia w pustkę. Średnio 80% interakcji realizuje się na desktopie. Ignorowanie tego prowadzi do błędnej struktury, decyzji i słabego performance.
Desktop is the foundation
A mobile-first strategy that works elsewhere falls flat in MSA. On average, 80% of interactions happen on desktop. Ignoring that leads to the wrong structure and weak performance.
02
Planuj kampanię pod intencje, nie pod budżet
W branżach o wysokiej koncentracji (Computers 100%, Apparel 89,9%) wystarczy pokryć 2-3 klastry, by zagospodarować lwią część rynku. W Beauty - potrzebujesz rozbudowanego long-taila.
Plan campaigns around intent, not budget
In highly concentrated industries (Computers 100%, Apparel 89.9%), covering 2-3 clusters is enough to capture the lion's share of the market. In Beauty, you need an extensive long tail.
03
Stawki CPC są niższe niż w konkurencyjnych ekosystemach
Pomimo tego, że rozpiętość stawek wedle kategorii w MSA jest dość duża, są one w większości i tak niższe niż w innych wyszukiwarkach. Ogromną rolę odgrywa tutaj popularność danej kategorii, liczba konkurentów i ich budżety.
CPC rates are lower than in competing ecosystems
Even though rates vary quite a bit by category in MSA, they're still lower overall than on other search engines. Category popularity, the number of competitors and their budgets all play a big role here.
04
Media & Publications to najbardziej dynamiczny rynek 2025
+48% searches YoY, +24% clicks YoY przy jednym z najniższych CPC ($0,39). To rzadka kombinacja wzrostu popytu i zainteresowania bez eskalacji kosztów - okno otwarte dla wczesnych wchodzących.
Media & Publications was 2025's most dynamic market
+48% searches YoY, +24% clicks YoY at one of the lowest CPCs ($0.39). That's a rare combination of rising demand and interest without cost escalation - a window that's open for early movers.
05
Automotive: popyt spada, ale kliknięcia są odporne
-25% searches vs. -6% clicks. Rynek kurczy się strukturalnie, ale jakość pozostałego popytu wydaje się wyższa. To może być sygnał szansy dla precyzyjnych graczy - pod warunkiem weryfikacji danych konwersyjnych.
Automotive: demand is falling, but clicks are holding up
-25% searches vs. -6% clicks. The market is shrinking structurally, but the quality of the demand that remains looks higher. That could be a signal of opportunity for precise players - provided you verify it against conversion data.
06
W MSA nie ma jednego "przepisu na sukces"
CPC różni się nawet 4-krotnie między branżami (od $0,34 do $1,46), koncentracja intencji (ICS Top3) waha się od 46,9% do 100% - to różnica 53 punktów procentowych, a dynamika popytu (Searches YoY) rozciąga się na 73 punkty procentowe (od -25% do +48%). Jedna strategia "MSA" nie istnieje. Każda branża wymaga osobnej analizy i osobnej taktyki wejścia.
There's no single "recipe for success" in MSA
CPC varies by up to 4x between industries (from $0.34 to $1.46), intent concentration (ICS Top3) ranges from 46.9% to 100% - a 53-percentage-point gap - and demand momentum (Searches YoY) spans 73 percentage points (from -25% to +48%). There's no single "MSA strategy". Every industry needs its own analysis and its own entry tactics.
Co dalej?
What's next?
Zrób audyt obecnych działań w Microsoft Advertising i sprawdź, czy konto wykorzystuje potencjał desktopu, branży i rynku.
Porównaj wyniki search z audience, video, CTV i zamiast oceniać platformę tylko po kampaniach tekstowych.
Jeśli dopiero startujesz, zacznij od branż i rynków, w których intencja jest najmocniejsza lub konkurencja nadal niższa.
Traktuj MSA jako osobny kanał, z inną grupą użytkowników, o innej charakterystyce. Kopie kampanii z innych kanałów będą prawdopodobnie generowały słabe wyniki.
Zweryfikuj obecność swojej konkurencji. Jest wiele kategorii, w których Microsoft Advertising to wciąż niebieski ocean.
Audit your current Microsoft Advertising activity and check whether the account is using the full potential of desktop, your industry and your market.
Compare search results against Audience, video, CTV, instead of judging the platform by text campaigns alone.
If you're just getting started, begin with industries and markets where intent is strongest or competition is still lower.
Treat MSA as its own channel, with a different audience and different characteristics. Copying campaigns from other channels will likely produce weak results.
Check where your competitors stand here. There are plenty of categories where Microsoft Advertising is still a blue ocean.
Gotowy na kolejny krok?
Ready for the next step?
Jeśli chcesz sprawdzić potencjał Microsoft Advertising dla swojej marki lub klientów - porozmawiajmy. Jako oficjalny Elite Channel Partner pomagamy agencjom i markom wdrażać, optymalizować i skalować kampanie MSA w całej Europie, w oparciu o dane, nie intuicję.
If you want to find out what Microsoft Advertising could do for your brand or your clients, let's talk. As an official Elite Channel Partner, we help agencies and brands launch, optimise and scale MSA campaigns across Europe - based on data, not guesswork.
Prowadzisz działania w MSA i potrzebujesz wsparcia?
Full Stack Experts: technologia, media i wsparcie dla wzrostu
Full Stack Experts: technology, media and support for growth
Przekładamy technologię na wynik
Turning technology into results
Full Stack Experts wspiera marki i agencje w budowaniu kompletnego stacku marketingowego: od mediów, przez analitykę i dane, po automatyzację oraz wdrożenia technologiczne. Pomagamy poukładać narzędzia, procesy i kampanie tak, żeby marketing był bardziej mierzalny, skalowalny i jak najbliższej realnego biznesu.
Full Stack Experts helps brands and agencies build a complete marketing stack: media, analytics and data, automation, and technology implementation. We help put tools, processes and campaigns in order so marketing becomes more measurable, more scalable, and more closely tied to real business outcomes.
W obszarze Microsoft Advertising działamy jako oficjalny Microsoft Advertising Elite Channel Partner. Wspieramy partnerów strategicznie, technicznie i operacyjnie: od onboardingu, przez audyty i planowanie kampanii, po rozwój kont, pomiar efektywności i wdrażanie nowych formatów.
In Microsoft Advertising, we operate as an official Microsoft Advertising Elite Channel Partner. We support partners strategically, technically and operationally - from onboarding, through audits and campaign planning, to account growth, performance measurement and rolling out new formats.
Stack technologiczny FSE
The FSE technology stack
Łączymy kompetencje mediowe, analityczne i technologiczne. Dzięki temu możemy wspierać klientów nie tylko w samych kampaniach, ale też w danych, pomiarze, automatyzacji i całym procesie decyzyjnym.
We bring together media, analytics and technology expertise. That lets us support clients not only on campaigns, but on data, measurement, automation and the whole decision-making process.
Google Marketing Platform
Google Analytics 360, Display & Video 360, Search Ads 360, Campaign Manager 360.
Google Cloud
Vertex AI, BigQuery, Google Cloud solutions i projekty data science.
Vertex AI, BigQuery, Google Cloud solutions and data science projects.
Microsoft Advertising
Elite Channel Partner. Search, PMAX, Shopping, Audience Ads, Video i CTV.
Elite Channel Partner. Search, PMax, Shopping, Audience Ads, Video and CTV.
Technologie analityczneAnalytics technology
Roivenue, Amplitude, Trackingplan oraz narzędzia do pomiaru i atrybucji.
Roivenue, Amplitude, Trackingplan, and measurement and attribution tools.
W czym pomagamy?
What we help with
MarTech
Projektujemy i wdrażamy ekosystemy, które łączą dane z CRM, cloud i platform reklamowych.
We design and build ecosystems that connect data across CRM, cloud and ad platforms.
Analityka i data science
Analytics and data science
Budujemy tracking, dashboardy, raportowanie, pomiar marży i infrastrukturę first-party data.
We build tracking, dashboards, reporting, margin measurement and first-party data infrastructure.
AI i automatyzacja
AI and automation
Wdrażamy workflowy AI, modele predykcyjne i automatyzacje, które zdejmują ręczną pracę z zespołów.
We implement AI workflows, predictive models and automations that take manual work off teams' plates.
Ad-Ops i wsparcie
Ad-Ops and support
Pomagamy w onboardingu, optymalizacji technicznej, eskalacjach i codziennym rozwoju kont.
We help with onboarding, technical optimisation, escalations and day-to-day account growth.
Jak możemy pomóc po tym raporcie? Możemy sprawdzić potencjał Microsoft Advertising dla Twojej branży, zrobić audyt obecnych działań, przygotować plan testów albo pomóc rozszerzyć kampanie o nowe formaty i lepszy pomiar.
How can we help after this report? We can assess the potential of Microsoft Advertising for your industry, audit your current activity, put together a test plan, or help extend your campaigns with new formats and better measurement.
Google Marketing Platform
Google Cloud
